珠宝顾问需要思维灵活转变，不是你要卖珠宝，而是，顾客愿意买珠宝。

有什么方法能增加店里的连带销售呢？平时接待时，珠宝顾问也经常推荐，但是效果并不理想。有没有什么改进的办法？

主动推荐的连带意识

连带销售的目的，是为了提高单笔订单的成交金额。可以从两方面入手：

（1）提高珠宝单价

（2）增加珠宝件数

想把这件事做好，首先要从员工的思维意识层面开始。如果他们的连带销售意识一般，或者只是应付店长的要求，简单问顾客而已，那他们的效果肯定一般。就比如说：

A、买黄金的顾客，有没有想过额外给他们推荐3D硬金，或者金镶玉的配饰？

B、买单个钻戒的顾客，有没有想过顺便卖个价位在一两千块的简单款男戒？

C、男戒和女戒一起买的顾客，有没有想过再推个轻奢系列的吊坠，组合成一个套系销售？

很多时候，并不是真的推不动，而是珠宝顾问没有放在心上。想起来就做，忘了就不做。为什么珠宝顾问并不重视连带销售？这其中涉及到的因素比较多：

顾客预算限制、珠宝顾问的表达方式、塑造产品价值的方式、推荐产品的选择，等等。

什么样的产品适合推荐？

A、热卖款式

对于珠宝顾问来说，热卖款式比较好推。一方面经验比较丰富，另一方面，对卖点比较熟悉，话术比较自然。

B、低价位珠宝

对于顾客来说，连带销售的产品不是顾客的主要需求，可买可不买。所以定价在500-2000比较合适，给她推荐的产品价位，控制在主选产品的10%-20%。

C、新款饰品

人性都是喜新厌旧的，有一些顾客对新款比较感兴趣，可以成单后推荐。但应该加个条件，限时、限量，让顾客知道并不是随时能买到的。

销售表达方式

珠宝顾问需要变换思维，但连带销售时并不需要，而是对老顾客的一种特价回馈。比如：

平时1800的轻奢款吊坠，成单后的顾客，只需要1299就可以获得，每人限购一件。

话术：对了，刚好我们现在有个老顾客回馈活动，每人都可换购一件。最近经常有老顾客回来换的，价格比原来的活动价还便宜30%左右。产品在这边，我先带你看一下吧。