当顾客有意拒绝时,如何巧妙的让顾客买单?

时间:2019-05-19 热度:
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通常我们销售人员在与顾客沟通过程中,往往会遭到顾客的拒绝,对于顾客拒绝,销售人员要有正确的认识,顾客有提出拒绝的理由说明顾客对所推荐的商品是存在购买欲望的,他只是说出心中的疑问,如果您能合理的给予解答,顾客就有购买的可能。

经过总结,发现顾客的拒绝方法无外乎是以下几种方式,那么针对每一种方式又要如何去应对呢?且看小编一一道来。

1、款式满意,但要货比三家

应对话术:第一步:买东西货比三家是没错的,但是首饰是贵重物品,最主要是买的放心,买的满意,我们XX珠宝有XX多年经营历史,有完善的售后服务,您去别家质量不放心的店,即使便宜,您也不敢买,您说是吗?若顾客坚持要去对比,则用第二步:您希望去比较一下,我们也希望您能买到称心如意的商品。这样,我在珠宝行业也做了X年了,也算是珠宝方面的专业人士了,我留个电话给您,您去别家看的时候如果有任何问题,可以随时打电话咨询,我很乐意为您解答。

2、现在不买,先看一看

应对话术:买不买没关系,我帮您介绍一下吧。在介绍的过程中,不断鼓励顾客试戴,当顾客戴到喜欢的款式,运用促成话术说服顾客购买。

3、只是随便看看

应对话术:欢迎参观,我现在刚好没事情做,我带您参观一下。再按上述第2种方法找机会进行销售。

4、比别人贵,再便宜点就买

应对话术:您好,先生/小姐!首饰本身就是贵重的商品,您肯定要买的物有所值,我们XX珠宝有XX多年的经营历史,一直非常注重商品质量和售后服务,如果我们的服务不好质量不行,我便宜给您,您也不会买,您说是吗?您去别家对比,也是要看质量有没有保证,售后服务好不好,您不放心的东西,再便宜您也不会要,毕竟一分价钱一分货,您说对不对?

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