销售技巧:如何跟进潜在客户?(干货)

时间:2019-05-19 热度:
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一、做销售一定要保护好自己身体!

对于我们普通人来说,我想从事销售行业,也许是最有可能、最有希望能改变自己的命运,因为月收入除底薪之外,还有提成,这个每月工资就存在变数,换句话,未来是怎样的,不知道,都在变化中。

我在没做销售之前,在一家大公司做技术,每月工资、每年工资、3年后的总收入,还不用笔,口算几秒就得出来了,想想虽然安逸、相对稳定,但心里真迷茫、有很强的危机感,现在变化这么大,对未来很有恐惧!

后面,实在无法静心工作了,我就鼓足勇气辞职,离开了“安逸”的环境,选择从事销售,趁年轻,拼一把吧,大不了中年再进工厂,老来也好有些值得回忆的事。

想做好销售,哪有那么简单,多少个夜晚,都凌晨了还在公司,有时还有出租车上,有时还在拼命的大口吃晚饭……因为自己的好胜心,活活把好身体给糟蹋得病秧秧的,所以,在此也提醒做销售的朋友,赚钱重要,可身体更重要哦!

销售技巧,如何跟进潜在客户

二、做销售,请记得时刻掌握主动权!

客户说:“你把资料放在这儿,我需要的时候打电话给你”,这句话应该是咱们典型的推销失败,客户为了“赶我们走”而说的一句客套话,我们心里一定要有这种意识,但自身的现场表现还应该淡定!

我们可以争取主动联系的机会,而不是被动的等待:“欢迎您来电话,李总,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给您打电话,还是您觉得星期四上午比较好?”。

我们也可以退而求其次,采用如下方式,仅供您参考:

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咱们想与客户关系更近一步,那就得要自己多思考、多总结、多分析,任何事情,任何困难,都架不住我们持续的去琢磨它,一旦想到有突破的方式,那就赶紧去执行,不要怕用错,也不要怕用不好,勇敢去做,就可能成功了一半,一定要对自己有信心!

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