根据数据统计,一线城市竞争处于白热化的商业地段,门店的客流中,大概会有30%-40%会因为各种原因而出门。
那么一年累计下来,流失的客流就可能大到不可思议!
顾客要出门比较怎么办?
01、注意说话技巧
错误话术:“哎,您等一下,您再看看嘛。”(你这是在拉客吗)
正确话术:“您是对款式不满意还是对价格不满意呢?只要您说出来,今天我一定让您满意而归。”
02、顾客就是想出去看看其他家的
顾客:“我挺满意的,就是不出去看看不死心”:“既然您想出去比较,那行,我一定要让您明明白白消费,不能让您因为不懂而被误导消费,你看我手上这款,您去比较的时候要注意……”(延长顾客待店时间,时间长了,事情又会有转机哦)
03、设置障碍
几个设置障碍的小技巧:
A:“他们是商场店,有扣点的,你看买单的时候你的钱都是给商场收银台对吧,羊毛出在羊身上。”
B:“他们品牌是很不错,但是你看看他们的明星代言,电视广告费用,哪个不是上百万,这些钱都是你们这些客户出的哦!”
C:“低折扣不等于低价格,我用4C牌给你介绍一下你就明白了”
D:“我们老板是本地人,门面是我们自己买的,以后终身为您服务,有的同行自己员工也跑来我们店面购买呢!”
04、如何真正降低顾客流失率
差的店面:顾客出门,只有接待的员工出面挽留
好的店面:顾客出门,员工会及时救助,店长/主管/伙伴会出面挽留。(尤其是店长出面很重要)
优秀的店面:店长/主管/柜长都是柜外协单销售的,而且店长高峰期一般站在靠近店门口的位置,顾客出门会第一时间上前。
牛逼的店面:十点珠宝君曾经给门店做个一个“守门员”的岗位,专门针对出门的意向顾客,由店面的指定老员工担任,记入工资体系有奖励的。
自从有了这个岗位,大大降低了顾客流失率,同时加强了员工的积极性。(因为守门员出面,员工就降低点位拉)