快成交了顾客却揪着赠品优惠不放,我们怎么办?

时间:2019-05-19 热度:
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我们不要赠品,你能不能再便宜点?

答:“您的想法我很理解,我们的赠品都是在商品正常的价格基础上额外赠送给您的,这是我们的一份心意,因此没有办法抵换现金,真的要请您谅解。这些赠品是我们公司特意为顾客精心挑选的,很多顾客都非常喜欢,我拿给您看一下吧……(拿赠品给顾客看看,与顾客相结合解说赠品)赠品不是经常都有的哦,您运气真好,刚好在做活动;您主要看中的是产品,赠品只是附属品(再吹捧顾客)。而且这款产品非常适合您,您说对吧?(转移话题到产品上)

你给申请一下,给我们换个好点的礼品行不行?

答:先生、女士,这些赠品是我们公司在商品价格之上,额外回馈给顾客的,也是对您支持我们公司的感谢,只是我要说的是……(介绍赠品的优点、好处),从而让客户认识到赠品的价值,感觉赠品物超所值。

就几十块钱,你们把零头抹了吧,行不行?

答:先生、女士,你相中的是我们这款产品,而且我们这个价格真的已经是非常优惠了,几十块钱嘛,您就当您多做了一次美甲,多进了一次美容院。而且我们这里是电脑收账,我个人没有权力少那几十块钱,要不这样,我送你一个小礼品,小礼品不是经常都有的哦,就当作我的一点心意吧。

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