珠宝销售技巧：你现在骑自行车，还需要先思考应该怎样骑吗？

珠宝销售案例：

我把那些问题和话术都背下来了，但是用的时候还不熟练，应该怎样才能像你说的，在接待时能熟练运用？这个过程需要过久？

珠宝销售技巧1：背诵的第一个层面

当你缺少哪一方面的销售知识，最好的方式，就是通过背诵把它记下来。

不管是之前提到的16个需求问题，还是给你的销售话术，前期一定要背得滚瓜烂熟。

只有背熟以后，你在用的时候才不会卡壳。

很多人背诵的方式，只是用大脑在记忆，而不是反复去朗读。这样做，就算你最后把这些内容记下来，先不说能不能熟练运用，你连背的时候都还是断断续续。

其实，想快速背下来，

你应该把手上这些文字内容，先反复朗诵。

刚开始，你可以不用太在意，这些内容应该怎么运用。

只管去背就好。

我以前的做法是，一段文字先反复读10遍20遍。如果还不够熟练，那我会继续读30遍50遍，直到可以朗朗上口为止。

当我可以读得非常熟练以后，再开始尝试去记住这些内容。

珠宝销售技巧2：融入场景

还记得你以前是怎么学英语的吗？

逐个单词去记它的中文意思，阅读理解的时候，会先想这段字母的中文意思是什么。这样学到最后，就算你考试可以拿高分，但是你的英语口语却很一般。

为什么会这样子？

是因为，你在学英语，而不是把英语当做一门工具，去用在生活上。

现在背话术也是一样的，不要单纯为了记忆而背诵。

当你可以读得很熟练，就要去理解文字的意思，联想这些内容适用于什么场景。

比如，

背诵需求问题时，你应该想象自己正在接待顾客，这个顾客看了什么款式的钻戒？钻戒又包括钻石和款式，那她对钻石懂不懂？对钻石品质有什么要求？喜欢什么样的款式？

当钻戒款式确定好之后，顾客开始跟你讨价还价，这时候你给顾客报了什么价格？最后顾客说考虑一下，你就该了解她主要考虑哪方面？既然顾客暂时不买，那她又是打算什么时候购买？

以上这种记忆方式，就是把你要背诵的内容，变成了一个经常遇到的接待场景。

而且，这时候你不再是单纯地记忆文字，而是把自己也融入到这个场景里面。

这种方式，

是不是比你死记硬背，要容易很多？

珠宝销售技巧3：背诵只是一个借力工具

试着回想一下，

你现在骑自行车，还需要先思考应该怎样骑吗？

还是说，你坐上去就可以直接骑了，想都不用想？

这种就是，你学会之后，已经形成了本能。

也就是转变成你的能力。

让你先去背问题和话术，这只是一个过渡阶段，是为了把理论知识和你的实操，链接起来，它只是一个桥梁。

背诵的最终目的，一定是，把这些方法技巧用在你的销售上，产出业绩。

它只是一个工具而已。

甚至等你熟练运用以后，你根本不需要再去回想，之前背过什么内容。

因为那些内容，已经转变成你自己的销售能力。

小结：

做任何事情，不要被表象所迷惑。

一定要去挖掘，它深层的意义是什么。