销售技巧：开场白说的好，销售签单事半功倍

　　面对一个陌生人，第一印象的判断时间是多久？只需要15秒。15秒后，你的一切言语，动作都将打上第一印象的烙印，很难更改。

　　很多人觉得销售是一场漫长的拉锯战，顾客永远有要不完的优惠，问不完的服务便利，说不清楚的需求，但其实，销售的成功与否，很大程度上建立的最开始的15秒。

　　那么销售要怎样建立第一印象和开场白呢？

　　1、急迫的开场白

　　总有一些销售非常的紧迫，他们非常着急，找客户很急，成交也很急，慌慌张张的拉来一个顾客，又慌慌张张的介绍，最后慌慌张张的要求成交。

　　这样的销售方法，很常见，但大多收效甚微。广撒网一般的截住每一个路人，结果是人人都跑掉了，莫说没有潜在需求的人，就算是有需求，也会被这样的姿态吓跑。面对陌生人，人人都会有防备，这样的开场白会很难与客户建立互动。没有互动，这个单子也就没有希望了。

　　2、模糊不清的开场白

　　除了这种急迫型销售，还有一种开场白也会立刻让顾客兴趣全无。

　　那就是15秒内没有说清楚顾客能得到什么东西，没有直截了当的让顾客了解能得到的利益。（敬请关注家居建材营销管理技巧:spzh996,跟多精彩等您鉴赏）

　　3、能问就千万不要说

　　最高级的开场白是什么？就是让客户主动来跟你互动。

　　假设现在有两个销售人员，一个拦住你说：“您好，打扰一下，我们有个产品非常适合贵公司……”另一个销售则对你说：“小姐，我能问个问题吗？我想打听一下您对xx的看法……”

　　你认为哪一个会让顾客更感兴趣？

　　案例：

　　著名营销高手约翰·凡顿就是让顾客提问的高手。每一次和陌生客户见面，礼貌招呼后，都会立刻递上一张自己的名片。

　　普通人的名片上都写着精致的公司、职位等标识，只有他的印着一个硕大的25%，在很小的地方写着名字和公司。

　　几乎所有人在收到名片的一瞬间，都会问一句“这25%是什么？”，约翰·凡顿就说：“如果使用我们的产品，您的成本将降低25%。”一句话，就把顾客的焦点集中了。

　　这样的开场白无声胜有声，成功之处就是在于成功激发了客户的。记住，能让客户问的，就千万不要说。

　　万事开头难，做销售更是如此。一个优秀的销售员，应该做好充分的准备，每次见面都设计一个有创意的开场白。通过有吸引力的开场白，赢得了客户的注意，也就向成功销售迈出了一大步。

　　其实，无论什么样开场白，都是为了吸引住顾客的目光，建立起互动之后，发现顾客真正的需求，在通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍，使客户相信你的解决方案和产品能满足他们的需要。这才是成功的关键。