原一平给推销员的十一个忠告

　　忠告一：你要建立起一个成功的心态

　　一 信心——给自己加油鼓劲

　　二 信念——坚持就是胜利

　　三意志——锲而不舍走向成功

　　四乐观真诚——成功需要积极的人生观

　　五 工作观——你的事业底线

　　忠告二：注重自身修养，做一个有魅力的人

　　一笑容——最有效的销售武器

　　二优雅的谈吐为你敲开客户之门

　　三 倾听——善用自己的耳朵

　　四气度——让对方感到你的存在

　　五 手势——让魅力动起来

　　六仪表——让客户一眼看上你

　　七健康的身体——成功的保证

　　忠告三：处处留心，客户无处不在

　　一敬业的态度——早起的鸟儿有虫吃

　　二 处处留心，客户无处不在

　　三沥沙淘金——谁是有效的客户

　　四巧借他山之石——市场咨询法

　　五 建立准客户卡

　　忠告四：主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门

　　一避过雷区——主动出击的技巧

　　二电话约访——不可或缺的程序

　　三发出“尊重”信号——完善你的开场白

　　四 慎重选定访问的时间

　　五单刀直入——找对自己的准客户

　　忠告五：客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的

　　一 如何赢得客户的心

　　二打破“冰层”——与难缠的客户共处

　　三美妙的技巧——与客户打交道的艺术

　　忠告六：成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交

　　一 成交——你准备好了吗？

　　二模式——屡试不爽的成交方法

　　忠告七：成功是从拒绝开始的

　　一调整自己——别被拒绝打倒

　　二 你为什么被拒绝

　　三失败者总是抱怨，胜利者则会找出解决办法

　　忠告八：售后服务是你下一次销售的开始

　　忠告九：建立客户群，让客户为你介绍客户

　　忠告十：拥有感恩的心，把你的成功与家人分享

　　忠告十一：终身学习，与积极上进、优秀的人为伍