懂得这些服装销售技巧 赚钱还难吗？

　　咱们卖服装的，终极目的就是赚钱，实现利润最大化。为了达到这一目标，导购们用心学习销售技巧，努力服务顾客，店主们也练就了火眼金睛，进最合适的货，做手段百出的促销。

　　说到这些，或许大家都深有同感，我们要怎么做咱们的店铺实现最大的利润，下面这几种方法值得借鉴。

　　1、促销

　　①反时令销售技巧

　　反季促销是现在很多商家常用的促销手段，能把之前积累的库存慢慢消耗的，腾出更多的资金可以周转。在某些区域某些地段效果还是挺不错的，可以尝试。

　　②对比吸引销售技巧

　　在相同的架下或架旁两种价格对比，以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，吸引顾客的注意。

　　③独次销售技巧

　　抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，对某些商品仅出售一次，就不再进货了的原则，给顾客造成一种独特的印象，消费者认为该店铺销售的商品都是最新的。

　　所以，这些商品在这个店铺一上市，就会出抢购的场面。商家可以获得较高的利润。

　　2、加强对业务员的激励

　　导购是服装店铺销售的核心，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的导购缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去服务顾客。

　　店长若想在淡季提升业绩，必须加大对导购的激励，刺激其工作的积极性与创造性。淡季选择激励导购，不仅可以提升销售业绩，还可以开发新客户，同时拉住导购的心，可谓“一石三鸟”。

　　3、地理位置的考虑

　　北方在9月之后夏装就市场不大了，因为 天气逐渐转冷，开始要上秋装了，但这类夏装拿到广东或海南则十分畅销。因为地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地还是处于销售旺季。

　　4、进货沟通，转嫁风险

　　淡季进货量要货量一般较小，尽量与批发商搞好关系，把控好库存量。服装生意的利润补货资金一定要掌控平衡。

　　一般一间30平方米的服装店，进货数量为250件左右，50平方米的服装店，进货数量在350件左右。服装生意的利润一定不要超出这个数目，这是店面分类展示和库存的最佳件数。

　　学会上面这些销售技巧，把握好主体需求，相信赚钱也不是那么难的事情了。