三年赚一百万的汽车配件销售技巧

　　生活就是一个销售的过程，创业的本质也是销售，不同的是，销售的可能是服务，也可能是实质的产品。汽车配件的销售属于快消品的销售，一个汽车含有几万种零部件，一百多个品牌和将近两万种车型，每种车型的零部件又不相同，面对如此复杂的情况，到底要如何做汽车配件销售呢？

　　一个汽配厂家或汽配代理商，一般会选择某个品牌的某一类产品，那么我们做销售也是想要做好汽车配件销售，要选择某一个细分领域。比如汽车火花塞的销售、三滤的销售、某几个车型的全车件销售。采用目标细分法，找到自己感兴趣的领域，能把一个细分领域做好，就很了不起了。

　　第一、要研究消费者的消费习惯

　　研究消费者的消费方式，甚至比产品本身更加重要。比如:对于终端修理厂，一般不会选择备货金额大的汽车刹车片、刹车盘、发电机皮带、车型件等，选择备货的一般是使用频率高的机油、三滤、火花塞等产品。了解消费者的消费方式才能对症下药，推销成功率才能增加。

　　客户关心的首先是质量问题，其次是价格问题，然后才是品牌和售后服务。所以与客户对接一定要强调产品的质量。选择产品的三个核心卖点，围绕三点反复给客户讲。

　　第二、研究自身产品

　　研究自身产品，不仅仅是产品的质量和结构，还包括产品的供货周期，供货方式，产品的优点和缺点等问题。公司的流程，企业文化，领导的工作风格都是要研究的内容。只有了解产品，才能把产品推销出去。

　　第三、准备产品的话术

　　做汽车配件销售，没有准备就准备失败。对于上门推销需要锤炼话术，比如，客户说我们的产品价格贵，那么我们应该强调产品的质量。客户对我们的新产品不放心，我们采用登门槛的方式，先让客户试用。

　　做汽车配件销售是相对比较容易的，因为客户的基数大、练手的机会多、成交的可能性大，有利于个人的快速成长。方法是很容易掌握的，关键点在于执行力，执行力达到了，做汽配销售也是很容易的事情。