阿里“销售高手”最常用的三种“地推”技巧

时间:2018-01-13 热度:
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  那些牛逼的销售高手都是从地推开始,并在地推的基础上创造了销售奇迹。

  地推的方式很单一,效果也不是很好,但就是这种方式,成就了今天的阿里,今天的滴滴,并且这种方式依旧是当下最广的销售方式。那么掌握地推方式对我们任何一个销售人员来说都至关重要,请看销售高手平常都用的两种地推技巧。

  第一种,针对店铺做地推

  这种地推的特点是:便于进入,能够直接的找到老板,比如说超市、餐馆、ktv等。但是为了能够尽快的展开地推,所以我们必须做好三个准备工作,首先就是踩点,找密集度很高的区域,这样不会浪费地推的时间,从一家门店出去,就可以快速的进入另外一家门店;然后地推前三天到五天去该区域给各个门店发单页,这样的目的是为了让客户在我们之前就相对的了解我们的产品。当然 了,发单页可以和送快递的合作。最后一点就是策划好时间点,不同性质的店铺经营时间不同,所以不能在人家做生意的黄金时间去打扰人家。

  做好了这三点就可以地推了,地推的时候具体的话术怎么组织,这个在地推之前肯定是要弄好的,但是有一点很重要,那就是话术不要超过5分钟,3分钟左右就行了。太多了太啰嗦,店家烦。

  第二种,针对封闭的写字楼,管理严的商务楼

  这种楼一般都是要刷卡进入的,管理比较严;怎么进去呢,有三种办法,第一就是搞定保安,就是给保安给点小好处,但是现在有监控还是比较难的,不过对于一般的写字楼还可以的。第二种就是和物业搞好关系,冒充物业成员。第三种,在早晨和中午在写字楼里的员工上班和吃饭的时候,站在门口发传单,这样多的人,只要有一个打电话,我们就能进去,到时候把整个楼都给它扫了。

  第三种、脸皮厚+数量级

  这是从战略角度来说,任何做地推的人员,一定要学会厚脸皮,不然你是做不下去的,另外就是数量级的拜访,在拜访的过程中,你就知道怎么去聊天了,当第99家你没有成功,那么第100家你就知道该怎么调整话术了,所以顶级的销售高手,在地推的时候战略上就是脸皮厚+数量级,这样执行力去,没有征服不了的客户。

  好了,今天欢窜话术网就分享到了这里,希望小编的分享对大家有帮助。

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