广告业务员的销售技巧

　　1、对公司产品的认识

　　展会开始前知道公司所剩的广告位的情况，以免重复营销。做好前期营销工作的铺垫，进入现场了解展商的广告情况，以及在主办方广告部的投放情况，了解企业的规模营销适合该企业的广告位，先对一些大的展商下手，把谈判的进展情况记录下来，看客户对自己公司的产品是否感兴趣，感兴趣的客户现场逼定或第二次拜访。给客户介绍自己公司产品时一定要乐观的心态与客户沟通，面带微笑，这样客户就不会一下拒绝你，只要给客户谈到一块，就有可能成交。?

　　2、在展会中我们主要是现场拍摄和嘉宾访谈为主，捎带公司剩余的广告位营销，最后给钱就卖了。关于现场拍摄和嘉宾访谈一般是免费或者送给已买广告投放客户的，对于收费的很少。为以后的网站营销做铺垫。?

　　3.展会结束当天?

　　我也了解了每个展馆的所有展商，大部分展商都没有企业宣传片和企业广告片，这块企业宣传片拍摄和制作市场实际上时挺庞大的，一般发展中的小企业也都需要拍摄一些企业的形象片和宣传片作为公司的宣传资料，宣传片时每个企业必有的一道程序，?

　　4、展会结束当天大部分展商领导都在，可以推推公司宣传片和广告片的拍摄，把公司的一些拍摄宣传片的资料递给客户，让客户知道你是做宣传片拍摄的公司，能订的就现场订，有意向的在会后电话营销。

　　5、电话营销是比较普遍和具有实效性的。电话营销中含盖了以上现场广告位营销、现场拍摄，结束宣传片营销。通过电话也是对后期的一种铺垫，通过电话预先叫客户展商知道你的名字、公司是做什么的，以免在现场营销从新介绍，给客户留下一种良好影响。