销售代表的时间管理军规

　　当前中国市场各行各业竞争都异常激烈，要想分市场的“一杯羹”实属不容易，故销售代表希冀在一个区域市场成功开拓了一、二个经销商，就可以坐享其成——每个月都能够获得不菲的提成，这种“理想工作”已经过去好多年了。因此，销售代表必须对所属的区域市场进行整体的营销推进规划，把自己、经销商的团队、本品牌本产品紧密地捆绑在一起，并以一个“挑战者”的身份进入此区域市场，齐心协力且意气风发的挑战其营销难度，快速且持久地提升其销售。

　　所以企业对于销售代表要有一套自己的时间管理办法，才能制胜市场。

　　虽然也组织若干次时间管理的培训，但效果并不理想，从销售代表反馈的信息显示，他们对时间管理的理论和按“重要而紧急，重要不紧急等”处理日常工作的方法并不能活学活用。所以我们研究是否以通俗易懂条文式的规定，来规范销售代表的行为，提高他们的时间管理水平。

　　销售代表时间管理“二十条军规”

　　1）积极的工作态度和良好心态积极的态度和心态提高工作效率

　　2）良好的健康状况和安全意识健康和安全是有效率工作的基础

　　3）拜访客户前须电话预约避免等候时间或不得不再次拜访

　　4）充分利用电话与客户和你的主管沟通最省时间和最经济的沟通方法

　　5）随身携带交通地图和火车大巴时刻表减少迷路和长途出差在候车室等候

　　6）定期整理你的文件夹或删除电脑中的无用档案减少在茫茫文海中寻找所需文件的时间

　　7）临睡前想一想明天的工作，按重要性排列1，2，3计划是合理利用时间的有效工具

　　8）将最重要的拜访按排在上午，至少2次上午精力充沛，办事效率高

　　9）早出晚归避开交通高峰避免途中浪费过多时间

　　10）这次可以办完的事，决不拖到下次，不给自己找借口避免为同件事多次重复

　　11)避免过高承诺，学会说不学会说不，可以减少紧急但不重要的活动

　　12)随身携带记录本记录，避免随手记小纸条减少事后回忆的时间和到处寻找小纸条

　　13)电话交谈，简单扼要，主动要求停止避免与工作无关的闲聊

　　14)业务报吿当天完成，不写回忆录减少事后回忆的时间，避免遗漏

　　15）利用出差途中，等候客户和下班时间写报告避免在途中和等候中浪费时间

　　16）长途出差线路设计，不走回头路减少途中浪费时间

　　17）长途出差出发和返回时间时间定在8点以前和5点以后。增加有效工作时间

　　18）100公里以上长途出差需在当地住宿一天以上减少在途时间

　　19）80%时间花在20%重要客户上20%重要客户带来80%的销售

　　20）尽可能花一些时间与家庭团聚家庭是你的大后方，是你工作的源动力

　　综上所述，只有这样，本企业本品牌本产品才能在此区域市场更好的立足，良好的销量才能得以保障，销售代表本身的利益（销售业务提成）也可以保持在较高的水平层次，甚至会出现不断向上“发展”的趋势。