在任何一个美容院，不只存在外在的竞争关系，内在还存在着美容师之间的竞争。每一个美容院的销售冠军都是值得让人敬佩和学习的。很多的美容师都很尽职尽责，但真正能成为美容院销售冠军的美容师，还是有一定的秘诀的。

　　

　　要想成为美容院销售冠军，，不但能够灵活地应用销售技巧，还能够不断汲取实践中获得的经验，下面探究一下有助于成为美容院销售冠军的秘诀吧！

　　

　　分析问题 赢得信任

　　

　　首先，在对顾客进行服务时，一招致命地点出顾客皮肤存在的问题，所以一个销售做得好的美容师前提是专业博学，丰富的专业知识才有助于自己发现不同消费者的不同皮肤特点，并且能够很快区别开来。这也是取得顾客信任的01步，只要能够赢得对方的信任，对下一步的接触就更有帮助。

　　

　　放大缺点 造成恐慌

　　

　　作为美容师，当你的发现了顾客肌肤存在的问题时，销售手段、也就可以伴随着进行了。要知道，能够走进美容院做体验的顾客，前提是自身对皮肤问题是很重视的。她们很在乎外在形象的“美”，她们也察觉到自己肌肤上存在的不足，而这时候当美容师恰好说出她们心中的忧虑时，只要一经专业的美容师稍稍放大化，顾客内心是很容易出现恐慌的，这正是销售的最佳时机。

　　

　　提出方案 完成销售

　　

　　接下来“设身处地‘为顾客提出解决问题的方案——销售关键点，因为前面的铺垫，顾客对自己已经很信任了，这个时候一些护肤的建议方案恰好是她们非常乐意挺到底。只要这时候美容师根据顾客皮肤的实际情况出发，展现自己为她设置的皮肤保养方案，于是属于美容式的销售时间到了。这时候导入美容院相关产品体验以及美容项目，顾客都会很乐意接受和尝试的。于是，销售任务完成！

　　

　　要想成为美容院销售冠军并不难，一步步递进，步步为营。首先做好铺垫，其实很多的顾客在美容师面前就像是一个孩子，只要你好好讲，慢慢哄，她们就很乐意接受你所表达的一切信息和方案。

　　

　　当然，这中间存在很多的话术技巧，还有外在形象给人的亲和力。集外在因素和内在因素于一体，只要创造好一个良好的交流氛围，每一次销售的成功积累，就一定会助你走上“销售冠军”之路！