在现在这个商业社会，懂销售才能有发展，对于美容院来说更是如此，即便你的服务做的再好，不能在跟顾客的沟通中做好销售工作，就不能让美容院产生效益，美容院没有效益，又何来的发展呢，所以培养美容师的销售技能是非常重要的一个方面，那么美容师需要具备哪些素质才能做好销售呢?

　　一、知识面宽广

　　想要在跟顾客的交流中不冷场，就需要言之有物，想要言之有物，大脑中就要有足够的知识储备，顾客说到什么都能接的上话，懂得越多才能更容易的引导话题，除了美容相关的专业知识，还需要具备生活方面的常识，了解社会实时热点事件，知道简单的心理学方面的原理等等，这样在聊天的过程中才能把各种问题和见解信手拈来，让听的人眼界大开，这样才是有水平，人们都愿意跟说话有内容的人聊天，如果顾客说什么美容师都不懂，接不上话，那么怎么能拉近和顾客的距离做销售。

　　二、语言表达需要逻辑清晰

　　在沟通交流中，你有再好的想法和内涵，如果不表达出来那么就是零，美容师在日常生活中表达的时候，一定要有逻辑，比如说介绍美容方面的专业知识的时候，可以从这个东西的历史由来、发展、有效成分、作用和注意事项等等一一说清楚，说话要有条理和主题，不要一会说东一会扯到西，结果说什么都没有说清楚。

　　逻辑清晰的另一个标志就是深入浅出的思考和表达。比如美容师和顾客说到产品的具体功效的时候，可以做一些类比，然后再引导顾客，这样能让人理解的更加清楚形象。在表达自己的核心观点的时候，要学会浅显简单的铺垫和拆分，避免让人听不懂。

　　三、说话简单利落有重点

　　高明的销售就是每一次沟通都能得到想要的结果，说话要简单利落有重点，今天和顾客的谈话目的是什么，要牢牢的记住自己的主旨，照着这个目标推进，不要天南地北的扯了一大通，最后忘记了自己的目的。即便是天南地北的聊天，也要起到拉近和顾客距离的作用，和顾客培养好感情，有了朋友般的情谊，做起销售来才能更容易打动人。