一、提供各种优惠

　　我们常常说，买到就是赚到，说的就是一种占便宜的心理，一般而言，让人们感受到用最少的成本换到了更多的价值，人们就会更愿意去消费，掏钱都会掏的爽快些，因为这种状态中就会产生一种错觉，人们并不觉得自己是在花钱，而是会觉得自己是在省钱，所以在所有的商业活动中，提供各种优惠是最常用的方法，屡试不爽并且永不过时。对美容院而言，可以充分利用顾客的这种心理，在节假日等时候推出不同的优惠活动，但是在推出优惠活动的时候也要注意以下这些事项，不要随便的给予优惠，否则会让顾客觉得这个优惠活动一点价值都没有，继而可能会提出很多美容院不能接受的要求，要让顾客觉得这种活动是难以遇到的，在顾客要求优惠的时候要表现自己没有优惠的权限，要向上级去请示，这样就能让顾客感觉到自己非常的受重视，对于所购买的产品会觉得更加珍贵。

　　二、设置选择项

　　美容院在为顾客推荐的时候，对于有意向购买的顾客，在向顾客推荐的时候，应当假定顾客是一定要购买的，然后在向顾客推荐的时候，要用设置选择项的方法，在跟顾客交流的时候，要用您是要A还是要B的说话方式，引导顾客选择，避免问道顾客您是要还是不要的问题，也不要给顾客提供太多的选择，因为选择多了顾客反而会茫然。

　　三、从众选择法

　　很过顾客都是没有自己的主见的，买东西的时候也不是很清楚自己要什么，在买东西的时候也不是很容易接受新的东西，不愿意尝试自己没有听过或者用过的东西，这种顾客一般都是比较谨慎的，但是同时也是比较容易从众购买的，所以美容院在对待这种顾客的时候一定要告诉她们，这个产品在美容院卖的非常的好，有很多的人用过，可以把美容院的案例拿出来给顾客看，这样子就比较容易说服顾客，顾客就比较容易会购买了。