从顾客进店到成交这个过程，需要美容师有一定的销售技巧才能促成成交，不能顾客一进来就直接推销，这样很容易把顾客吓跑，销售是一个循序渐进的过程，要通过技巧，促进你与顾客之间的距离，让顾客放下对你心理防备，在顾客对你有认可的时候，对销售做好铺垫，才能进入到销售的环节。

进入销售的主题最好的时机就是在顾客对你基本认同的时候，已经对你放下了心理的防备。

美容师进入销售主题的技巧

进入销售主题前，以开场白的方法影响顾客的注意、兴趣，激起顾客的欲望，此时，要留意顾客的反应，并开始着手调查的动作，以更进一步地了解顾客的关心点。

首先你不知道顾客的需求是什么，不清真正想要的是什么，所以你先摸清顾客的需求，掌握住顾客的关心点后，您才能有效率地进行接下来的销售工作。

那么根据顾客的需求，给顾客介绍美容院的不同产品，最好是让顾客直接体验这些产品，让顾客感受不同的体验，发现其中的不同，提出异议，这个时候，你就可以讲解这款产品的优势，美容师在讲解产品优势的时候，借以观察顾客的反应，以探求出顾客的关心点。美容师还可以介绍产品的价格优势，进一步的引起顾客的注意以及刺激顾客购买欲望，让顾客觉得物美价廉，此时不买，更待何时。