说话是一门艺术,也是一门学门,会说话的人,不论是在社交还是工作中,成功的路上就少了几块绊脚,作为销售性质的美容师,也少不了与顾客说话的时候,需要销售产品、项目,还有售后服务,售后问题是日常管理过程中最棘手的问题之一,售后问题处理是否妥当直接影响顾客的满意度和忠诚度,妥善的处理售后问题,还需要美容师掌握一些售后处理的话术,将问题处理得当。
一、感同身受
我非常能理解您现在的心情;
我能理解您为什么会这么生气,换成是我,我也会很生气,跟您现在的感受是一样的;
请您不要着急,我非常理解您的心情,我们一定会竭尽全力为您解决的;
如果我碰到您的这么多麻烦,也会是您现在这样的心情;
您说得对,如果我碰到您这么多的麻烦,我也会感到很委屈的;
发生这样的事,给您带来不便了,不过我们应该积极面对才是对吗?
我非常能理解您的心情,但是您这边请放心,我们一会定给您查证清楚,然后第一时间给您一个满意的答复;
“如果是我,我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”。
二、被重视
王姐,您都是我们多年的客户了;
您是长期支持我们的老客户了;
李姐,很抱歉之前的服务让您有不好的体验,非常感谢您提出的意见,我们对于客户的体验是非常重视的,这样可以提高我们的服务,为客户提供更高质量的服务,所以这边会及时将您说的情况反馈下去做改进。
三、用“我”代替“您”
1、您把我搞糊涂了—(换成)我不太明白,能否再重复下你的问题
2、您搞错了—(换成)我觉得可能是我们的沟通存在误会
3、我已经说的很清楚了—(换成)可能是我未解释清楚,令您误解了
4 、您听明白了吗?—(换成)请问我的解释你清楚吗
5、啊,您说什么?—(换成)对不起,我没有听明白,请您再说一遍好吗?
6、您需要—(换成)我建议…… 您看是不是可以这样……
以上这些都是基于人的同理心的特征总结出来的,而美容院做售后处理的时候,遇到顾客提出的异议,售后处理人员运用同理心,理解顾客,站在顾客的角度为顾客着想,巧妙的运用这些话术,妥善的处理各种问题。