一、会销收单模式健康3+3操作背景

 

　　鉴于各会销操作能力各有差异，为便于各会销的操作，在原来健康3+3方案（老顾客开发）的基础上，现开发出一套关于新资源3+3开发的战术。此战术在焦作等地实施一段时间以来，初见成效。

　　二、会销收单模式健康3+3战术核心

 

　　1、以“空药盒兑换礼品”为由头，进行资源的收集；

 

　　2、以“有奖问答” 为手段，进行资源的预热、转化；

 

　　3、以“3+3”政策为由头，初步建立与顾客之间的关系；

 

　　4、以系列服务进行顾客的升级，最终达成大单的销售。

 

　　三、会销收单模式健康3+3操作流程

 

　　摆台宣传——预热会——答卷（入户）——

 

　　销售会（小单）——服务升级——旅游销售（大单）

 

　　四、会销收单模式健康3+3具体活动流程

 

　　一）前期销售

 

　　前期：进行踩点，拉条幅，张贴海报，入户宣传，散单宣传等方式进行宣传。

 

　　第一天、摆台收集资源

 

　　道具：宣传单、登记表、代金券、桌子、椅子、条幅

 

　　五、会销收单模式健康3+3宣传的内容

 

　　由头：以空药盒兑换礼品为由头进行资源的收集

 

　　方式：在各小区，各会销旁边，老年人聚集的地方，摆台，拉条幅，发单。

 

　　内容：顾客资源的登记；发放代金券；邀约顾客参加第二天的礼品兑换活动（顾客转化会）；

 

　　宣传话术：为了响应国家号召，建立节约型社会，同时也对我们企业进行宣传和推广。

 

　　邀请话术：略

 

　　要点：因参与人数众多，礼品太多，不方便现场发放，所以，明天在××地方统一发放。

 

　　注意事项

 

　　1、宣传的时间要根据搜集名单的数量来定，

 

　　一般情况下两天就够，如果效果不佳可以延长时间。

 

　　2、下午打电话通知顾客参会；

 

　　相关话术：略

 

　　六、健康3+3会销收单模式第三天

 

　　邀约由头：参加礼品兑换；同时还可以参加我们举行的抽奖活动，我们准备了很多丰富的奖品，你的运气好还可以中的一份大奖，还不会耽误你太长的时间。

 

　　地点：x会销公司会议室，小区里的活动室、周围的餐馆，主要以方便为主。

 

　　会前：发号（按照顾客来的顺序进行发号），登记，强调纪律，宣导我们还有抽奖；

 

　　活动流程

 

　　1、会销主持人开场白：讲解举办此次活动的目的（x会销公司品牌推广；响应国家建设“节约型社会”的号召）

 

　　2、x会销公司企业介绍；

 

　　3、安泰核酸与人类未来健康工程介绍（突出公益性）

 

　　4、抽奖（按号抽奖）；

 

　　5、讲解安泰核酸会销赠品产品（穿插安泰核酸相关知识）；

 

　　6、礼品（安泰核酸会销赠品产品）兑换；

 

　　7、发放有奖问答试卷，发放礼品卷。

 

　　重点渲染《人类健康的金钥匙——安泰核酸》、陈xx教授以及礼品（如价值186元的人参），讲解有奖问卷；告知顾客因书籍数量有限，都已经借出去了，下午收回之后，让员工送到顾客家里。为员工拜访工作做铺垫。

 

　　注意事项

 

　　1、整体时间控制在1小时左右即可；

 

　　2、礼品要提前准备好；每一个要兑换的礼品要给客

 

　　展示

 

　　3、兑换最好分为两组同时进行，因为要核算价格所

 

　　以比较慢

 

　　七、健康3+3会销收单模式第四、五天  顾客答卷

 

　　以填写有奖问卷为由头进行顾客的转化；

 

　　根据市场的情况，安排员工是否进行跟踪转化；也可以进行电话跟踪，督促顾客认真答题，不断强化渗透礼品的吸引力；

 

　　倘若员工不跟踪拜访，可以拜访老顾客，也可以进行下一轮的踩点、资源收集等

 

　　注意事项：

 

　　会议流程：

 

　　1、会销主持人简单开场，可以做一个游戏，然后转到讲座（很

 

　　多叔叔阿姨回家用了咱们安泰核酸的洗化用品以后感觉

 

　　非常的好，提出要求想了解安泰核酸，推出专家讲课）

 

　　2、讲解安泰核酸、会销人网（重点突出安泰核酸的机理以及与疾

 

　　病的关系）

 

　　3、安泰核酸实验；

 

　　4、典型顾客发言；

 

　　5、推出“3+3”优惠政策：购买3盒会销人网安泰核酸复合胶囊赠

 

　　送200元的代金券+590元的豆浆机+三日养生之旅

 

　　6、促销（多帮顾客去算账，让顾客感觉非常划算）

 

　　健康3+3会销收单模式第六天  销售会

 

　　邀约由头：交卷参与评选，发放礼品；

 

　　地点：前一次会议在哪里开，这次也在那

 

　　里最好不要换地方；

 

　　会前：登记、交卷、发号码。

 

　　注意事项：

 

　　1、整体时间控制在两小时以内即可；

 

　　2、以小型联谊会的形式召开；

 

　　3、重点宣导“3+3”购买政策，充分挖掘顾客购买利益点，满足顾客的心理需求，达成销售。

 

　　这是我们前期实现销售的重中之重。

 

　　八、3+3会销收单模式服务升级（旅游增量）

 

　　1、升级的方式

 

　　1）个人服务：拜访、日常服务，培养感情；

 

　　2）集体服务——疗效恳谈会（新老顾客交流会）

 

　　疗效恳谈会，流程要简单化，组织顾客自然交流，以茶话会（准备水果）的形式召开，人数控制在30人以内（可以根据员工的人数来确定参会顾客的人数）

 

　　3+3会销收单模式顾客升级时间

 

　　服务时间

 

　　时间一般为一个半月到两个月的时间，这段时间

 

　　内最好召开3次疗效恳谈会。

 

　　服务的重点

 

　　重点加强顾客的服务工作，培养与顾客之间的深

 

　　厚感情，引导产品的效果，充分让顾客认可公司，

 

　　认可产品，为下一步的大单做铺垫。

 

　　3+3会销收单模式大单销售

 

　　小单销售——与顾客建立了联系

 

　　两个月服务——认可公司、认可员工

 

　　服用产品、效果引导——认可产品

 

　　代金券的渗透——期待购买

 

　　通过养生之旅，一方面搭建了与顾客更好交流的平台，

 

　　满足了顾客的心理需求，另一方面，也为我们更好的服务提供了契机，因此，旅游销售是我们实现大单最好的途径。

 

　　3+3会销收单模式旅游销售的流程安排：

 

　　第一天、第二天：

 

　　白天组织顾客进行旅游，顾客开心快乐的同时，也享受着

 

　　员工细心的照顾，热情的服务，进一步提升了与顾客之间的感情；

 

　　晚上开展酒会、篝火晚会，让顾客认可公司、认可文化；

 

　　晚会后，老板给顾客送果盘，员工给顾客洗脚（为了突破员工的心理防线，先安排经理给员工洗脚，让员工充分享受别人给洗脚的乐趣，同时也突破了员工“胆怯”的心理），同时沟通预热公司的文化、服务、产品。

 

　　第三天：上午组织联谊会（正常会

 

　　议流程安排）：讲解产品知识，突

 

　　出顾客发言，推出大单政策，促销。

 

　　实例

 

　　以天津为例：经过三天的旅游销售，22家顾客，其中产生购买的就有21家，购买率达到95%。基本都是购买15盒，实现了市场开发新突破。关于优惠政策，天津市场也是做了很大的让利，即购买9盒安泰辅酶10，将赠送1盒安泰辅酶10；购买12盒安泰辅酶10，将赠送2盒安泰辅酶10，而且原先的代金券可以抵同等价值的产品，虽然前期运作成本大，但只要顾客补上大单，收益将不再是问题。

 

　　战术的优势：

 

　　简单易行，对员工没有过多的要求，也没

 

　　有太大的市场投资，是我们很多市场都可

 

　　以实施的战术。

 

　　战术没有绝对的好坏，只要执行到位，一定会成功。