销售会就像以前的喜乐会，就是乐，都要保持一个愉快的心情，员工一定要保持一个兴奋的状态：

 

　　第一个，员工一定要兴奋，融入，参与，使整场会达到一个非常热闹的状态。因为细胞食物的会跟细胞营养液的不一样，细胞食物的会的签单就是在那一瞬间，所以，三会的会场的氛围一定要吵得很热，如果炒不热，我们签单就跟以前细胞营养液一样，慢慢的磨，跟他讲，产品怎样怎样。我们整个销售过程一定要非常的兴奋，非常的融入，达到一个非常兴奋的状态。

　　第二个，签单，一瞬间就在于我们快，稳，准。还是要告诉顾客价格，“阿姨，您是一个人吃还是两个人吃？阿姨说一个人吃，一个人吃阿姨：恭喜你的申请获得通过！这是你的申请单，您是一个人吃还是俩个人吃，还是全家吃？，非常恭喜您，一个人吃，一年24瓶，节约了13440元，而且，一年只有一次机会，还可以享受我爱会销网集团保康美公司的一年跟踪。阿姨，赶紧签，赶紧签！在这里签个名字，阿姨，身份证带了吗。没带。好，等回去再拿。”

 

　　所以，总结为三句话：恭喜您的申请获得通过，这是您的申请单，2、您是一个人吃还是俩个人吃，还是全家吃？，非常恭喜您，一个人吃，一年24瓶，节约了13440元，而且，一年只有一次机会，还可以享受我爱会销网集团保康美公司的一年跟踪。3、阿姨，赶紧签赶紧签。

 

　　在这个过程中，顾客会提出三个异议：

 

　　第一个，家里保健品太多，第二个，没钱，第三个，价格太高。

 

　　第一个：家里保健品太多，阿姨，赶紧签，就是因为您家里保健品太多，所以您更要吃，因为细胞食物可以帮助您对其他营养的利用和吸收，所以，您更要签，阿姨，赶紧签赶紧签。

 

　　第二个：如果没钱，阿姨，赶紧签赶紧签，阿姨，就是因为您没钱，所以您要赶紧签赶紧签，如果一个人吃的话就可以节省13440元，而且一年只有一个机会，阿姨，赶紧签赶紧签。就跟我们以前做细胞营养液一样，解决问题，签单，周而复始；

 

　　第三个：价格太贵，阿姨，您知道吗，我们这个在美国的售价是600美元，而今天您购买一件已经节约200美元，而且，支持我们的xxx申请诺贝尔奖，所以，才有每瓶560元的这样一个优惠，阿姨，赶紧签赶紧签。

 

　　在这个过程中一定要让他感觉到名额的紧迫，而且，让他感觉到他享受的价格跟美国的一个差价，而且，讲师会在这个过程中会不停的宣导：我们这个发布会，见证会，喜乐会的过程中你们全程参与，您们都是我们的尊贵的会员，通过一个筛选，我们填写申请表的有40张，通过的只有18张，而我们现场只有20件货……，老师会不停的宣讲，所以，我们我们员工就借着这个势头，赶紧签赶紧签。再就是，老师宣导：现在通过的是****号，当老师念到这些的时候，我们同仁利用摔跤啊，撕单啊等等，都是为了顾客感受到这个名额的稀缺，这个名额至关重要，员工在去领单子的过程中，一定要兴奋，一定要说：这里这里，是王阿姨的王阿姨的，然后冲着顾客挥动：“王阿姨王阿姨”。否则，你面无表情的下去的话，顾客会没有任何感觉，如果你很兴奋的下去的话，顾客也会觉得这个批准来之不易，员工也很激动，他会从内心里面去重视，更体现这个产品的稀缺。所以，在老师宣单过程中，员工的一切动作，语言，表情这些配合都是非常重要的，这是降到销售会。

 

　　送货回款有三点需要注意

 

　　第一点：陪同顾客聊天，签单完后，你就拉着顾客到老师那里签字，拿货，在这个过程中一定要跟顾客一起，不再一起会造成一个什么局面呢？记得当时是在金科院，一个顾客签单了，这个员工去给这个签单的顾客拿礼品，这个时候，另外一个没签单的顾客就跟这个签单的顾客不知道说了什么，后来这个顾客说什么都不要了。因为你好不容易签一个单，所以一个要把一个单先做稳再想别的。在送货回款中，一直跟顾客聊天，聊兴趣、爱好、子女等等，然后也可以和顾客说伯伯我们今天会场只有XX件货，您是第X个拿到的，我当时还真的为你捏了一把冷汗呢等等，总之随时包装产品的珍贵性和稀缺性。在途中，还可以跟其他员工配合：比方说，接到XXX的电话说，那个伯伯很想要一件啊，钱都准备好啦，那不行那不行，我这个阿姨已经定了的，你再想想其他办法吧。当然这个办法只针对熟练的员工，能把握好这个度的，把握不好就不要用，不然弄巧成拙。在送货途中，最好是打的，我们这么珍贵的货物，肯定要打的。

 

　　还有一点，我们11点结束，中午你送他回去可能就11点多快12点了，如果脸皮厚一点的话，完全可以到阿姨或伯伯家吃饭，吃晚饭再陪顾客去银行取款，总之一句话：全程陪同，随时答疑。

 

　　再一点，子女在家，不要提货，可以先拿礼品，先交押金，或者带钱到公司来交。我们红一在做细胞食物过程中80%都是因为子女的原因退货的，所以一定要未雨绸缪，了解顾客子女情况。另外对于回款，我们这边有一位叫李梅的员工想了一个办法，她回款的时候，每次都让部长陪同。她就跟顾客说：伯伯，我只是一个普通员工，我没有权利去拿这个钱，这个钱是要寄到广州去的，数目也比较大，我们公司只有部长才能拿这个钱。这样一可以防止退货，二也可以突显一个正规性。

 

　　还有去银行取款时，一定要避免保安。红一也有一部分顾客是因为这个原因退货的。到银行我们穿着工装陪伯伯去取钱，取的数目又比较大，保安就会问顾客买了什么，顾客就会如实的说，有些保安可能就会说不要被骗了什么的，也会使顾客产生动摇。这个的解决方法话员工可以穿便装，再陪同。