为彰显公司企业文化，促定市场销售，为年底大活动打下坚实基础，特制作本方案！

　　一、活动时间：2018年 5 月 13日 星期日（各市场可自行调整）

 

　　二、活动主题：有爱就有健康——关爱母亲健康

 

　　三、操作要领

 

　　（一）、目标顾客：在服的老顾客、正在服务的顾客、有意向关注健康的顾客等；

 

　　（二）、5月19日前，将所有的母亲顾客列出来，并邀请参加茶话会，结合“畅游台湾岛？共享一家情”主题：有爱就有健康，进行阐述母亲节是我们×××百岁人生健康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，关爱母亲健康的重要活动之一，同时将年底台湾活动的相关事宜简单叙述，表明早买早受益，早积分！将台湾大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的积极性，从而促进销量的全面提升！

 

　　（三）、5月9日前，开展“母亲节里送温暖”活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作：

 

　　1、送贺卡、送康乃馨；

 

　　2、帮助顾客做一天家务；

 

　　3、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作一定要安排好时间；

 

　　4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客散步等。

 

　　通过以上活动的开展，让顾客感受到做母亲的伟大，做×××公司顾客而自豪，从而坚定顾客对健康长寿的期盼，以此转入产品，展开销售！

 

　　（四）、5月11日前，进行第二家访，邀请参会

 

　　活动亮点及话术：

 

　　1、领导出席，关爱无限！为庆祝母亲节，表达公司领导对你们的感谢和关爱，高层领导及尊贵嘉宾出席本次活动。

 

　　2、×××公司关爱母亲大揭秘（讲述公司发展历程、重大事件、及将来回报顾客、健康事业进行到底的决心）。

 

　　3、参会母亲均可获赠神秘礼物一份。

 

　　4、亲情大回报，超值大回馈。

 

　　5、专业节目表演及幸福大抽奖。

 

　　6、现场将评选十名“XX地区特别母亲”，领导颁将。

 

　　四、活动流程

 

　　07：15 员工入场

 

　　07：30 顾客入场（开始放背景音乐，如《烛光里的妈妈》等歌曲）

 

　　08：30 主持人宣布活动正式开始

 

　　08：30—08：35 歌舞表演

 

　　08：35—08：40 领导致辞

 

　　08：40—08：45 独唱：母亲（阎维文）（大屏幕同时放Flash） 08：46—09：10 《感恩的心》独白→员工独白配合《感恩的心》手语（背景音乐为轻音乐《感恩的心》、主灯光关闭），独白内容要感人肺腑、抓住顾客的心、得到顾客的理解和同情（读的时候语速要慢富有感情）。

 

　　如： 1、我是来自山东的小刘，记得刚来公司的时候人生地不熟，再加上一次次拒绝和别人的不理解，我曾经想到了放弃，但当我看到叔叔、阿姨病痛的样子我犹豫了，当我又看到叔叔、阿姨在嘉福临的陪伴下获得了健康，我更加坚信了我的选择？？

 

　　2、我来自新疆，我整整3年没有回家了，我特别想念我的妈妈，特别是每年的今天。3年来我一直把嘉福临当作家，把叔叔、阿姨当作我的爸和妈，今天是母亲节请允许我喊一声“妈妈、我爱您！”？？

 

　　紧着“我爱您”→安排全场灯光关闭，经理将点亮的蛋糕伴随着《世上只有妈妈好》的音乐缓缓从后台推往前台，这时员工手拿着康乃馨再次送给诸位母亲，并轻轻的抱着母亲送上一句“妈妈，节日快乐！”，让整个会场显得神秘和温馨。 09：10—09：15 在独白结束的时候员工走下台送花给女顾客，并拥抱。选一个代表切蛋糕，送给顾客。

 

　　09：15—09：30 以感恩引出人民大会堂成果汇报，播放短片

 

　　09：30—10：00 教授讲课

 

　　10：00—10：20 老顾客分享

 

　　10：20—10：25 宣布优惠政策

 

　　10：05—11：50 咨询、促销、抽奖（背景放普通轻音乐）

 

　　11：50—12：00 十大特别母亲颁将仪式

 

　　12：00 午餐

 

　　12：30 结束

 

　　五、领导致辞稿

 

　　尊敬的各位领导、各位来宾、各位知心朋友以及在场的所有母亲们： 大家早上好！

 

　　略？？？？？？？？？？？？？

 

　　在今天庆祝母亲节的日子里，我们希望全天下儿女都来关爱我们母亲的健康，让我们的母亲重新拥有健康挺拔的身板，幸福的微笑？？

 

　　最后，再次祝全天下的母亲节日快乐！祝愿全天下的妈妈们永远青春常在、永远健康幸福！祝普天下的妈妈们平安度春秋！

 

　　六、《感恩的心》独白

 

　　这是一个真实的故事，故事的主人公是台湾的一个女大学生。

 

　　四年过去了，她顺利地完成了学业，兴冲冲地赶回家，想要告诉妈妈，她四年来获得的荣耀，她不断地想象着她的妈妈，依在门口焦急的盼望着女儿的回来。四年，是多么的漫长！思念，是多么的急切！可是当她回到家门口时，她呆住了，她没有看到妈妈站在门口等她，她看到的是一把锈迹斑斑的大锁锁住的破门和门口满地的杂草，她疯狂的拍打着门，不停地叫减：“妈妈，我回来了，快开门呀，妈妈，你女儿学成归来了，你快出来看看呀！？？”

 

　　好心的邻居们在她撕心裂肺的哭声中道出了她妈妈为供她读书的而所做的

 

　　事实真相，这一切的一切，她明白过来了，她发疯似的跑到妈妈的坟前，一把一把的抓起黄土，凄厉的哭喊声响遍了整个山坳——“妈妈，你怎么不等等我呀，我不要读大学，我只要你回来呀！妈妈，你起来呀，起来看看我呀？？”

 

　　原来她从小就失去了父亲，是可怜的母亲含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小学和初中，她的成绩名列前茅！然而当她读上高中时，妈妈用她那早出晚归，出卖苦力挣回来的钱还不够帮她交学费，可家里该卖的都卖了，妈妈已经负担不起了！

 

　　在绝望的时候她想到了卖血，结果女儿很争气，考上了台湾最著名的大学，妈妈是多么的高兴啊！当她把女儿送进了那所她向往已久的大学时，家里已经是一贫如洗了，再也没有什么可以拿来卖掉供女儿上大学了，而她自己也累得倒下了。

 

　　女儿就是她的一切，她宁可不要自己的生命，也要让女儿安心地读大学，妈妈想：女儿读完大学就可以找到一份好工作，凭着女儿的容貌和才华可以找一个好人家！而病重的自己，恰恰是女儿的负担，她不想拖累女儿，她要在生命的尽头，再为女儿做点她认为应该做的事。