背景分析：

 

　　优势：

 

　　1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；2.周边酒店少，竞争力强；3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。

 

　　劣势：

 

　　1.周边高收入人群不多，人气不足；2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

 

　　营销目的：

 

　　树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

 

　　锁定目标群：

 

　　当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

 

　　项目分析：

 

　　酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

　　酒店理念。

 

　　多种浪漫环境的选择。

 

　　会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通环境，地理优势明显灵活的房间挑选方式。

 

　　挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势具体营销策略：

 

　　1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；2.提倡会员制，增加会员办理；3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

 

　　4.宣传：

 

　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

 

　　2、报纸媒体的选择。

 

　　3、电视媒体的选择。

 

　　4、网络媒体的选择。

 

　　5、户外媒体的选择。

 

　　6、广播电台的选择。

 

　　7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

 

　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。

 

　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

 

　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。

 

　　5.促销礼品：

 

　　1、打火机类。

 

　　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

 

　　3、鲜花。

 

　　4、水晶制品{小型工艺品}。

 

　　5、打折卡或免费体验卡。

 

　　具体实施方案：（略）费用预算：（略）此次营销预计效果：

 

　　1.提升酒店的知名度。

 

　　2.使本地的半数人士都知道。

 

　　3.司机师傅都知道本酒店。

 

　　4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

 

　　5.发展和增加本酒店的固定会员。

 

　　6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

 

　　7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

 

　　8.通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

 

　　此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

 

　　方案四：酒店开业营销策划方案一、宣传简析浙商大酒店前期宣传活动策划方案，酒店开办地区的消费者是酒店宣传销售的主体目标市场，以本酒店的地理位置及三星标准的经营定位，销售范围以宿松县为主体，由于宿松县是处于三省交界的位置，那么酒店的销售范围还可以可辐射周边地区；酒店项目结构则将以娱乐、商住为龙头、西餐、影院、康乐为辅助；而酒店的消费群体又将主要以宿松县及宿松各镇的中上档次商务客户即附近数镇的企业客为主，其次是本地的政府机关人员与富裕人士；鉴于试业前期推广准备、宣传筹划的时间均有限，故针对宿松各类消费者之宣传，将尽量采取简明、快捷而有效的方式进行，以争取在短期内为酒店吸引到必要数量的散客消费者；二、宣传主旨宣传的目的是为在销售地区迅速提高酒店的知名度并突显酒店的企业形象，以此唤起消费者的消费欲，并望从同业中争取到客户。

 

　　三、宣传措施为了能使酒店在开业前期短时间内迅速打响知名度使酒店在本地区娱乐行业中标树一帜，现制定以下宣传措施及活动方案。