房产市场通常是分为两个部分：个人住宅项目与商业地产项目。个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿，在家庭中占据主导地位的通常是女性，因此在微信营销计划制定过程中，要把握住女性消费心理；而商业地产项目过程中，更多需要考虑到的是场地用途等其他因素，因此微信营销策划人需要有一个全局的把控能力。接下来以个人新城水云间项目为例，将房地产微信营销计划详细分解为五步，帮助大家整理出一个思路。

　　项目背景：

 

　　新城水云间房产项目，是新城地产以松江当地居住文化为基石、以国际人居住理念为内涵打造的高端水岸别墅社区。2018年12月底，点点客大客户部项目组开始服务该项目，负责日常的运营维护以及活动策划和推广。

 

　　项目亮点：

 

　　点点客首先对该项目进行了一个定位，然后通过多话题、多渠道等方式帮助新城水云间项目做整合传播，挖掘其历史文化价值。在讲述松江与吴越历史的一脉传承中，引出西施和范蠡的爱情故事，并顺利借助情人节线上线下活动将话题引爆。

 

　　2018年2月14日，由点点客策划 “情人节，你负责说爱，水云间负责送礼！ ”活动正式开始！活动预热期，通过点点客海报，拉响情人节活动第一炮。据统计，活动期间点点客海报每日浏览量破十万；活动当天，通过点点客微助力进行持续曝光，情人节当天参加微助力活动的人数破万。现场专设点点客吸粉神器——小印，只需用微信“扫一扫“打印机显示的二维码，关注公众账号，发送照片，即可免费获取美照！趣味，方便，能吸引眼球，喜更能增加到访者得参与感。

 

　　据悉，情人节当天的主题活动为新城水云间公众账号吸粉近1万。

 

　　案例分享完了，是不是还有一种意犹未尽的赶脚呢？新城水云间项目还是点点客的大牛们在运营，之后还会有更多精彩，与大家分享。回归正题，前文小编提到房产微信营销的五个步骤，是哪五个呢？一起来看看。

 

　　第一步：微信营销策划定位

 

　　很多人肯定会纳闷，第一步应该先进行微信二次开发，搭建微信营销平台吧。其实如果不先做好定位，没有方向又怎么能搭建好呢？主要从以下几个方面进行定位：

 

　　1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的。先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。

 

　　2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色一一展现出来。

 

　　3、价格定位。价格怎样定才合理？可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。

 

　　4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行？这些营销人员都必须谨慎考虑。

 

　　第二步：微信营销平台制定

 

　　房地产企业和餐饮企业不同，消费者每天都需要吃饭，但对于房子的购买，可能20或者30年才会有一次，是一辈子的家。因此，在制定微信营销平台时要考虑到这些因素，要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中，既能够方便客户节省客户时间，又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。

 

　　第三步：推广

 

　　微信营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告，户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。若要结合微信营销一起，推广又该怎么做呢？

 

　　1、推广二维码

 

　　在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，是最简单的方式。其实，能够印制二维码的地方有很多，可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。

 

　　2、摇一摇周边

 

　　点点客最近推出的神器“摇一摇周边”它是基于蓝牙iBeacon基站结合。用户只要开启蓝牙，摇一摇周边信息，就会进入H5页面查看周边商铺信息！发个红包、发个优惠券，让顾客摇一摇，周边的小伙伴就找上你啦！

 

　　3、网络媒体新媒体推广

 

　　可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广，借助名人微 博、微信大号、朋友圈，微信群，知名论坛等推广，还可以通过百度竞价、网盟来推广。

 

　　第四步：日常运营

 

　　1. 日常互动

 

　　房地产微信营销运营人员可以在微信平台和用户一起互动。比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统，对客户分组管理，定期向客户发起一些问候。

 

　　2. 特殊时期活动

 

　　重大节日或者有大的事件的时候，可以结合做一些有针对性的节日活动。像元宵节即将到来，可以策划一项元宵节微信活动，让客户能够感受到切实的关怀。情人节可以做情人节活动，又有趣又吸粉。

 

　　第五步：分析总结

 

　　1. 日常分析

 

　　对日常的工作中，微信后台的数据进行分析，并主动搜集微信营销相关数据，以数据为依据优化微信发布内容、时间，互动方式。让公众号各方面的数据都保持一个良性的增长趋势。

 

　　2. 活动总结

 

　　大型推广活动结束后，将活动前后的各方面数据进行对比总结，计算投入产品比，优化下次活动的方式，内容。