怎样说话才打动人？坦率就是坦白、率真，有什么说什么，不向别人隐瞒自己的真实想法，一味坦率当然是不可以的，因为很可能得罪人，也可能会让别人抓住你的把柄，但是在有些时候，坦率地说出你想说的话，也能够起到意想不到的效果。
 

1860年，美国著名的政治家、倡导解放黑奴的林肯参加总统竞选，他的对手是贵族道格拉斯，在发表竞选演说之前，道格拉斯扬言：“我要让林肯这个乡巴佬嗅到我的贵族气味！”

到了演讲的时候，林肯站到饿了一辆普通的农家马车上，对他的听众说道：“有人写信问我有多少财产。我有一位妻子和三个儿子，都是无价之宝。此外，还租有一个办公室，室内有桌子一张，椅子三把，墙角还有大书架一个，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，可依靠的就是你们。”正是靠着这番坦率的话语，让他赢得广大选民的支持，成功地当选了美国第十六任总统。

坦率的话语往往有一种奇妙的力量，让你无法怀疑它是虚假的；虽然它的辞藻并不华丽，却让你感觉到相当动听；反之，如果一个人过于虚情假意，就会影响个人的形象与声誉，给人以“言行不一”之感，虽然有的人能够相信你的假话，但不可能所有人都是白痴，一味的虚情假意，只能危急自身的前途和生存。

1952年，艾森豪威尔竞选美国总统，年轻的尼克松是他的搭档。正当尼克松为了竞选成功四处奔波时，一家报纸突然曝光了尼克松受贿的丑闻。

为了摆脱困境，尼克松决定在媒体上做半个小时的公开演讲，能否洗清嫌疑，消除自己给选民留下的不良印象，就在此一举了。但是，就在演讲之前，共和党和艾森豪威尔决定抛弃尼克松——让他在演讲结束之后提出辞职。

这时，尼克松做出了一个大胆的决定，他把自己的财务状况全部公开，其中既有他的财产状况，也有他的负债状况，接着，他又说道：“我的太太连一件像样的大衣都没有，有人说我接受了贿赂，我不想隐瞒，我们确实收了别人的礼物，那是得克萨斯州的一位选民送给我的女儿的一只小狗，那只小狗身上带着黑白两色的斑点，非常可爱，我们没有拒绝，而且也不想拒绝这份礼物。”

尼克松的话引起了巨大的反响，选民们认为他所说的真实可信，而且饱含深情，很多人为了帮尼克松还债，纷纷到邮局里给他汇款，短短几天时间里，汇款的总额就达到了六万美元。

共和党和艾森豪威尔也向尼克松表示祝贺，并请他留下来继续竞选副总统。

尼克松在处于绝望边缘的时候，不再考虑自己副总统候选人的身份，以一个普通的人呢身份，坦率地说出了自己的心里话，他的话极富感染力，因此打动了听众，挽救了自己即将终结的政治生命。

不管是什么样的话，如果能够用坦率淳朴的语气说出来，就不会让听众产生相反的意见，如果你想让给别人留下一个好印象并让人支持你、赞同你，那么请你记住，打动听众的最好办法，就是坦率地说出自己想法，让你的声音和话语打动听众的心灵。

老子说：“大象无形，大音希声”。一些未经修饰的话语，往往比那些经过细心包装的语言更具感染力，这就是“巧不如拙”的道理。