很多人都有过这样的经历：自己的想法或主张明明是正确的、可行的，可是却得不到别人的认同；即使你说得再动听，反对者依然会用一些冠冕堂皇的理由来反驳你。遇到这种情况，如何使别人赞同你的想法呢？你如果继续通过分析利弊来说服对方，肯定不会有太好的效果，因为人家根本就是有意为难你。这时，你就应该以同样的办法回应对手——用更加冠冕堂皇的理由为自己制造声势。中国古代有很多杰出的改革家，宋代的王安石就是其中之一。
 

中国古人历来重视祖宗的权威地位，认为祖宗定下的法律不能轻易变更，这实际上是会阻碍社会进步的。王安石为了表示变法的决心，曾公开宣布：祖宗定下的规矩不必完全效法。尽管这话说得没错，但是在当时，他的这种做法却违背了社会伦理观念。于是，很多人都以不忠不孝为理由反对王安石，他的变法计划也随之宣告破产。

同样是改革家，明代的张居正在变法过程中却为自己制造了非常有利的条件。

张居正改革的核心任务之一就是对官员进行考核，可是他深知，改革就等于对祖制予以否认，这样很容易遭到别人的攻击。为了使大家能够接受改革方案，张居正把明朝第一位皇帝——朱元璋搬了出来。当初朱元璋曾对官员有着严格的规定：官员任满三年就要考核一次；官员如果凡有贪污罪，还要处以最严酷的刑罚。由于朱元璋的规定与张居正现在的改革方案有很多相同之处，因此张居正就以“恢复祖制”为借口进行改革，这样一来，就没人敢对这次改革指手画脚了，因为“恢复祖制”是被整个社会认可的行为，谁也没有理由说这样做不好。

人是具有社会属性的，每个人的思想观念都不可避免地会受到社会价值体系、道德评判的影响，如果我们能够将这些主流文化观念与自己的观点结合起来，就可以在与人交往的过程中为自己制造声势，从而使自己的观点得到大家的认可。

爱普森是公司行政部的职员，有一次，公司内部要举办一场球赛，由各个部门自行组织球队。当时，很多部门都购置了球衫，而行政部总监则认为，一场业余比赛没必要搞得那么正式，因此就没有置办统一的服装。

当时，行政部的很多职员都提出了异议：“别的部门都有球衫，为什么我们不买呢？”总监的回答很简单：“别的部门是别的部门，行政部是行政部，为什么一定要学人家呢？”大家听了总监的回答，都很沮丧，谁也没有更好的办法说服他。

爱普森也希望本部门能够配发统一的服装，可是他知道总监的性格，因此没有“硬碰硬”，而是一直寻找机会用“声势”来压倒对方。

有一次例会即将结束的时候，行政总监问大家对工作还有哪些看法，当时就有人提出了球赛的事，很多人都再次表示希望总监能够考虑给队员置办球衫。可是总监坚持己见，没有丝毫让步。这时爱普森发言了：“尊敬的总监，我觉得从很多方面来讲，我们都有必要为我们的运动员购置统一的服装。第一，我们行政部是整个公司的门面，在平时，我们是最注重仪表的，到了比赛的时候怎么能掉队呢？第二，我们的企业文化理念当中有一条是要展现出整齐划一的企业风貌，如果我们服装各异，不就背离了企业文化了吗？第三，销售、策划等部门一向骄傲自大，认为他们才是公司的希望，从不把我们行政部放在眼里，如果我们穿得很随意，必然又会让他们嘲笑的……”

爱普森的话还没说完，同事们就开始议论起来，大家都说艾欧森的话有道理，于是再次请求总监批准为队员购置球衫。对于爱普森的话，总监实在没有办法反驳，因为他一旦否定爱普森的观点，就等于否定了企业文化、本部门的形象与地位。于是，总监只好答应了大家的请求。

由此可见，制造声势是说服别人的有效方法。当你用常规手段说服不了对方时，不妨学习一下上面的两个例子，从社会文化、集体文化的角度来宣扬你的观点，为自己制造强有力的声势，这样就可以让所有反对你的人无话可说。