每个人都有一定的利己倾向，凡是对自己有利的，我们就愿意去做(当然，是否真正去做还要受其他条件的制约)；凡是对自己不利或是与自身利益没有关联的，我们就不愿意去理会。正因为人们都或多或少地存在这种心理，因此我们在向别人寻求合作、帮助时，就一定要考虑对方的利益，而不能一味地强调自己的利益，在竞争中合作双赢。
 

丘吉尔有一句名言：“世界上没有永远的敌人，没有永远的朋友，只有永远的利益。”第二次世界大战以前，老牌资本主义国家英国和社会主义阵营的苏联简直势不两立。可是战争爆发以后，双方还是为了反法西斯的共同目的走到了一起。“二战”结束以后，这两个国家马上又开始了对抗。丘吉尔的这句话就是对两国关系的真实写照。

国家与国家之间的合作源于双方的共同利益，同样的道理，人与人之间的合作也是靠利益来维系的。

年轻的费拉姆从哈弗大学毕业以后，一直想在证券领域谋求发展。但是，搞证券是需要资金的，刚刚毕业的他积蓄有限，只能寻求外部资源。

经人介绍，费拉姆结识了一位比他大三岁的学长，这位学长是做房地产生意的，很有钱，于是费拉姆就打算向他借一部分资金。

费拉姆来到学长的办公室，说明了来意，学长表示想听听费拉姆对日后发展的看法。费拉姆说道：“现在美洲正值经济复苏阶段，证券业发展前景很好。我相信用不了一年，我就可以赚到人生的第一桶金，只要有了这个基础，今后的发展就不会有问题了。虽然我现在身无分文，可是等到一两年以后，我一定会让你大吃一惊的！”

费拉姆认为，自己对未来的发展是这样自信，学长一定会放心地把钱借给自己的。可是出乎他意料之外的是，刚才学长还满脸笑容，可是听完他的自白以后，脸色渐渐阴沉下来了。

“这件事还是让我考虑一下吧，毕竟投资证券业也是有风险的，再说我的资金链是不能断的。”说完这话，学长推说有事要办，就把费拉姆送走了。此后一连两个星期，那位学长都没给费拉姆任何回复。

平心而论，费拉姆表现出对事业的自信，这本是好事，因为谁也不愿意把钱借给一个容易失败的人。可是费拉姆唯独忽略了一点，那就是：任何人有希望自己的复出能够得到回报，而学长作为一个商人，在这方面表现得就更加突出。费拉姆只是强调自己的美好未来，却没有为学长的利益多作考虑，这样借钱怎么能成功呢？

不过幸运的是，费拉姆很快想到了这一点，于是他再次找到那位学长继续上次的话题。

费拉姆说道：“上一次时间仓促，有些话我没来得及说。事实上，投资证券是一个最为典型的用钱生钱的方法，尤其是在现有条件下，我们只要操作得当，就可以实现财富的倍数甚至指数增长。现在，你拥有的是资金，而我拥有的是对证券市场的了解，只要我们团结一致，一定会实现双赢的！现在你把手头的闲置资金交给我，不久以后我就可以帮你为房地产业注入更多的资金。”接下来，费拉姆又详细分析了这件事的好处，并提出将所得利润平分的计划。

听了费拉姆的这些话，学长才从中看到自己的利益所在，于是很爽快地把钱借给了他。

由此可见，利益是人与人之间合作的纽带，我们只有把自己的利益与他人的利益捆绑在一起，才能得到对方的帮助。所以请你记住，在求人帮忙时，不要说事成之后“我”会有怎样的好处，而要说事成之后“我们”会有怎样的好处。