苏格拉底是人类历史上最伟大的思想家、哲学家之一。他创立了一种举世闻名的说服法则——“苏格拉底法则”，对这个充满纷争的世界影响极大，因此，人们尊称他为“最具智慧的说服者”。所谓苏格拉底法则，就是在说服别人的过程中巧设陷阱，在对方没有防备的情况下，诱其说“是”，对手就会在不知不觉中坠入你的圈套。这样一来，你就等于牵住了对方的“牛鼻子”，迫使他乖乖就范。那么，怎样说服别人更有效呢？
 

日本安国寺有个聪明的一休和尚。一次，足利义满将军把自己最喜欢的一只龙目茶碗暂时寄放在安国寺，不料却被一休不小心打碎了。几天以后，足利义满将军来取龙目茶碗。全寺上下顿时慌了手脚，不知道怎么办才好。

一休不慌不忙地说：“大家不用害怕，我去见将军，一切由我来应付！”

见到将军之后，一休问道：“世界上一切有生命的东西到最后都会死，对不对？”

将军回答：“是的。”

一休又问道：“世界上一切有形的东西到最后都会破碎消失，对不对？”

将军回答：“是的。”

一休听完将军的回答，露出一脸很无辜的表情说：“将军大人，您寄存在我们这里的龙目茶碗破碎了，我们无力阻止，您一定会原谅我们的，对不对？”

将军继续回答：“是的。”

在连续回答了几个“是的”之后，足利义满将军知道此事再追究也于事无补了，于是顺水推舟，放过了一休和安国寺的和尚们。

当我们和别人的情绪处于对立时，要想让对方同意我们的观点和看法十分困难。这时候，不妨运用苏格拉底法则，诱导对方对我们的问题说“是”，当对方说“是”的次数增加到一定程度时，再突然回归正题，使对方在无意识中也说“是”。

苏格拉底法则在日常生活中应用十分广泛。有人曾向一位以擅长采访而出名的记者请教有关采访的秘诀时，这位记者回答：“其实很简单，秘诀就是开始时询问一些让对方容易回答和同意的问题。”因为双方是初次见面，被采访者往往会下意识地怀有警戒心理。在这种情况下，如果一开始就触及核心问题，对方就会更加警觉。为了消除对方的警戒心理，就需要多提一些能让对方用“是”回答的问题。对方在回答“是”的过程中，心理防线就会慢慢淡化和消失，从而在不知不觉中以肯定的态度接受记者的采访。这就是苏格拉底法则的妙用。

一个年轻人走进银行要开个户头，艾伯森先生递给他一张表格让他填写，但是他却拒绝填写有些方面的资料。

艾伯森先生很想告诉他，如果他拒绝向银行提供一份完整的个人资料，银行是很难给他开户的。但是艾伯森先生又突然想到，最好不要提及银行需要什么，而应该说顾客需要什么。于是，艾伯森先生决定先同意他的观点。

艾伯森先生说：“先生，刚才您拒绝填写的那些资料，其实并不是非填写不可的。不过，假设您碰到什么意外，您是否乐意银行将您的钱转给您指定的亲人呢？”

“是的，当然是啦！”年轻人回答。

“那么，您是否认为应该把这位亲人的名字告诉我们，以便我们到时候可以按照您的意思处理，而不致出错或拖延呢？”

“是的。”

年轻人的态度开始缓和下来，因为艾伯森先生的话让他明白了，这些资料并不是为银行而留的，而是为了他的个人利益。因此，他不仅填写了所有资料，还在艾伯森先生的建议下开了一个信托账户，并且指定他的母亲为法定受益人。

在这则案例中，艾伯森先生由于一开始就使年轻人一直回答“是，是的”，所以在不知不觉中消除了对方的抵触感，并且使对方非常愉快地接受了自己的建议。

在商业领域，有很多经验丰富的老牌推销员和谈判高手，几乎都在有意无意地实践着苏格拉底法则。日本推销之神原一平在向客户推销保险时，就习惯于向客户询问一些让他们回答“是”的问题。他发现这种方法很神奇，当他问过五六个问题，并且客户都回答了“是”之后，自己再继续问保险方面的知识，客户依然会点头说“是”，并且这个惯性会一直保持到成交。

某公司有个推销员，在推销产品之前，总会随意地跟客户聊几句闲天，例如：“您好啊！今天天气真的很不错。”“好整齐的屋子，一定是您整理的吧！”以这种方式和客户交谈，对方通常会回答“是”。

趁着对方连续说“是”时，这位推销员就可以进入主题说：“我是××产品的业务员，我主要负责这个地区的销售工作，这里有一些产品的目录，请您随便看看。”对方通常会不经意地回答：“哦！是吗？”这位推销员在此时又会说：“对于这一点我可以稍加说明，我能否为您解释一下呢？”在这种口气下，对方通常会回答：“好的，请说。”