好的问题往往会有意想不到的效果，因此，在重要谈话中灵活巧妙地运用提问技巧是至关重要的。那么，谈判提问的技巧有哪些呢？
 

提问是面对重要谈话的很有力量的工具。问题决定商谈、讨论或辩论的方向，适当的发问常能引导谈话的结果，好像转动水龙头以控制水量一样，灵活、巧妙地提问可以控制收集情报的多寡，刺激对手思考，并开始慎重地考虑你的问题。但提问须随机而动，把握好“火候”，先准时机，一招制敌；时机不对，便将自绝后路。

在重要的谈话过程中，有时候你的对手因你的问话而有被 压近感，显得惶恐 不安。这或许是因为你提出的问题不够清楚，使对方没法了解你的真实用意，所以产生了误会，认为自尊或自信受到了打击或侵犯。换句话说，当对方因你的发问而感到不安时，你必须尽快采取挽救行动，以消除他的不安。你所应该采取的行动是，再进一步讨论核心问题，或是直接把你的意思表明 。

通常当你向对方发问时，对方首先想到的是：“他为什么想要知道这件事呢？”问题是将谈话方向引向深入的线索，它们能引导双方更加积极的参与谈话。提出一个好问题往往会起到关键性的作用。

如果你了解问话的多功能，那么你在重要谈话的过程中，就可用恰当的问话，达到想要的结果。如果你把各种功能的问话都准备妥当，在谈话中，就能随心所欲地控制谈话的方向。你可以全盘地想好各类问话，也可以在个别论点上，以问话来引导话题。在对手的长篇大论中，你可以凭借问话，恰到好处地控制谈话方向，服务于你想谈的主题。