所谓“自己人效应”，是指在交际中，对方往往会觉得与自己具有某些相似之处的人更亲近，更愿意和他们交往。那么，如何跟人拉近关系呢？
 

在人际交往中，交际的双方会相互影响。这种相互影响有时是无意的，有时则是有意的。有意施加影响的技巧很多，“自己人效应”便是其中之一。

交际中，如能有效利用“自己人效应”，那便能有效地拉近与对方的距离，达到理想的交际效果。人从互不相识到熟识，到变得喜欢对方、和对方成为朋友，或者讨厌对方、和对方敌对起来，这是一个非常神奇的过程，而在这个过程中，自己人效应所起的作用不可估量。

劳伦来自洛杉矶，是一位经验丰富的女商人。她有着时髦的行头，讲究品位。因为想放慢生活节奏、得到更多的归属感，劳伦搬到西南部的一个小城镇。

她喜欢这个城市和城里的居民，但是她感到自己在那里并不受欢迎。她百思不得其解，后来，还是她的同事给她指出，她的谈吐让当地人觉得她是在装腔作势，给人一种距离感。

于是，劳伦开始改变自己的说话方式，她穿着很随意的衣服，与当地人谈论当地的事情。慢慢地，她发现自己与新邻居和新同事都变得更加容易交流了。

当劳伦改变自己的说话方式，开始与当地人谈论当地的人和事，她受到了欢迎。

在现实生活里，人们往往更喜欢把那些与自己志向相投、利益一致或者同属于某一团体、组织的人，视为“自己人”。

在其他条件大体相同的情况下，所谓“自己人”之间的交往效果往往会更为明显，其相互之间的影响通常也会更大。因为是“自己人”，所以会感到相互之间更加容易接近。而这种相互接近，则通常又会使交往对象之间萌生亲切感，并且更加相互接近，相互体谅。

人们在潜意识里会把那些看起来较易接近的人当做是“自己人”，认为可以与之进行轻松的交谈。

因此，要想使自己的热情能够得到对方的正面评价，就应该在交往或服务过程中积极创造条件，努力制造共同点，从而使双方都处于“自己人”的情境中，让别人产生亲近感。

古人有语为“曲高和寡”，本来是说调子高了难以附和。在人际交往中这就是一个大忌，你高高在上俯视众生，那么大家都会远远地看着你而不会真正地与你谈心。只有深入了人心，大家觉得你可亲了，你才成功了。

心理学家认为，人缘好的人，他们在言谈当中有意或无意利用了心理学上的“自己人效应”。其中关键点是：挖掘共同点，成为自己人。

当年连战在北京大学演讲，他的第一句话就是：“台湾媒体报道说我今天回母校，母亲的学校。这是一个非常正确的报道。”

想想，全中国人民听到这样的话是什么感受？他的话说到了每个人的心里面去，连战一下子成为大陆人民心中的“自己人”，他的一切言行举止都自然而然地被大陆人民所接受。

在心理定式作用下，“自己人”之间的相互交往与认知必然在其深度、广度、动机、效果上，都会超过“非自己人”之间的交往与认知。建立这种“自己人”关系的首要一点，就是找出自己与周围人的共同之处，它可以是血缘、姻缘、地缘、学缘、业缘关系，可以是志向、兴趣、爱好、利益，也可以是彼此共处于同一团体或同一组织。而这些共同之处则需要你用亲切的语言去整合，从而形成亲切的气场，以拉近彼此间的距离。

具体地说，你可以试着模仿对方的语气来说话，说有关对方工作生活的话题，时不时来一句对方的口头禅……这些有意通过语言表现出来的共同点，会让对方觉得很亲切，从而愿意与你交谈、交往。