人在口才技巧中，“认同”被认为是双方相互理解的有效方法之一，也是说服他人的有效的方法。“认同”就是人们在自己的说服对象身上寻找双方的共同点，比如共同的职业、共同的信仰、共同喜欢的电视节目等。如果我们能够通过共同点抓住对方的心，在此基础上结合听、问、辨等技巧，必能使他人心服口服。那么，如何在说服中寻求一致共同点
 

实战案例：利用共同点，帮你转危为安

一天晚上，老王正在房间里睡觉，突然外面窗台上跳进来一个年轻人，这人几步就冲到他床边，用一把明晃晃的匕首抵着他的脖子，对着他厉声叫道：“不许动，把你的钱都拿出来！”

老王吓得肝胆俱裂，连连称是，但却怎么也起不来床。那盗贼更凶狠地瞪着他说：“还不把钱拿出来，真要我捅你一刀才拿么！”老王哭丧着脸哀求道：“我有非常严重的风湿病，手脚疼痛难忍，你这一来，我一害怕，就更使不上力气了……”

那年轻人一听，口气马上就变了：“哎，我爸爸也是风湿病，不过他还没到起不来床的地步，你这病有多长时间了，平时都吃什么药啊？”

老王哆哆嗦嗦地回答他的问题，从水杨酸钠到各类激素药都说了一遍，那年轻人听了连连摇头：“水杨酸钠不是好药，那是医生用来骗钱的药，吃了它不见好也不见坏，后来我就给我爸买了别的药，比这个管用多了。”结果两人热烈地讨论起来，特别对一些骗钱的药物的看法相当一致。两人越谈越热乎，年轻人已经在不知不觉中坐在床上了。老王看着那年轻人说道：“小伙子，你看今天咱们这个缘分真是巧，不如你帮我把旁边酒柜里的酒拿出来，咱们爷俩喝点，庆祝一下。”那小伙子说：“不如你去我家喝，我爸爸正好也犯酒瘾呢！”

老王苦着脸说：“好是好，可是我手臂太疼了，穿不上外套。”小伙子说：“我可以帮忙。”然后他帮老王穿戴整齐，扶着老王出了门。老王不忘笑着打趣他：“小伙子，我家你认识了，下次我要是犯风湿病开不了门，你就还从阳台翻进来吧。”

这一番话说得那小伙子十分不好意思。

短短的时间里，老王竟然跟小偷成为朋友，这份缘分无疑是因为“风湿病”这个纽带才连接起来的。我们要使初次见面的人与你接近，最好的方法就是找出两人的共同点，即使是很小的共同点也没关系，当双方的共同点越来越多时，距离也会越来越近。这样一来，说服对方就容易多了。

技巧点拨：

隔壁新搬来一对夫妻，小雨作为社区志愿者，主动去拜访他们，然后请他们为残疾儿童募捐。但这对夫妻正因水管漏水问题与物业争吵。

小雨敲开隔壁家的门，看见女主人正一脸不善地看着她，她忙介绍了下自己，然后说：“听说你们刚搬过来，我代表社区志愿者想认识你们，正赶上你们的水管漏水了，让我看看能不能帮上忙？”对方的态度明显变得缓和了些，脸上也有了些笑容。小雨主动帮这对夫妻联系物业，跑前跑后地帮他们处理水管漏水问题，最后终于修好水管，而那对夫妻已经将小雨当成了自己的好朋友。在如此融洽的感情衬托下，小雨委婉地提出了自己的来意，对方一口答应，并大方地捐了几百元。

在说服的一开始就寻找双方的共同点，这有利于加强彼此的感情交流。这种共同点越多，双方的感情也越显得密不可分，即使对方是很顽固的人，也会很容易被说服。小雨与那对夫妻同住在一个小区，这就是一个最明显的共同点，她利用这一点帮助他们解决困难，这样就显示了对别人感情的尊重。在这个基础上，再委婉地提出募捐的要求，就让人难以推却。

有时候，当我们无法说服对方，始终与对方处于对峙情况时，不妨以“其实我和你一样，也一直在考虑这件事”作为突破口，展开话题。

人与人总是有共同点的，这需要我们去挖掘，当你在谈话过程中发现双方的一个共同点时，必须继续找出更多的共同点。你要不断地反复强调彼此之间的共同点，让对方产生“他的想法和我一样”这种认同意识，这样，就可以促使对方错误地认为“对面那个人和自己是同伙”，这对你的说服工作会更有帮助。

口才点睛

只要你去寻找，双方之间一定会存在一些共同之处。即使你一时没有找到有说服力的共同点，你也可以试试下面这种说法，“我们之间至少有一个共同点，那就是我们双方都有解决这个问题的热忱。既然如此，我们不妨继续努力，一定可以找出其他共同点。”由于你一再强调共同点，对方自然而然地就会慢慢地开启他的心扉。