俗话说“心急吃不了热豆腐”。说服他人要有耐心，要学会步步为营、循序渐进，切忌快刀斩乱麻。毕竟，任何事情都不可能一蹴而就，说服也是如此，因为被说服人的思维惯性和既成偏见是相当顽固的。面对这种情况，如果我们想急于求成，那只能让对方对你产生反感情绪，说服自然也就不可能达到良好的效果。那么，说服时的语言艺术怎么使用呢？

实战案例：聪明的心理医生

有一个心理学家，很善于帮助女性走出失恋的痛苦，有一次来了一位女性，一进门就哭闹着说自己被男友抛弃了，并在心理学家面前大发牢骚，好像是心理学家让她失恋了一样。但心理学家却表现的很坦然，他在与这位女性聊天的时候，先是聊些大众化的问题，慢慢地解除对方的陌生心理。大约20分钟后，这位女性把自己因何而失恋的故事告诉了心理学家，心理学家对症下药，很快让这位女性的脸上出现了笑容。

现实生活中，成功地说服别人并不是一件轻而易举的事，任何人一旦坚持了一种看法或观点，就会形成相当顽固的思维惯性。因此，当我们在进行说服时不可心急，要学会用循序渐进的技巧，来逐步说服对方。对此，要注意以下几点。

技巧点拨：

（1）说服他人，要先从对方的情感角度出发，采用由小到大的幅度，招招紧跟的说服方法，一步一步具体而又细致地为对方剖析情势，为其出谋划策，从而一步一步地把双方的心理距离拉近。

（2）遇到十分固执的对象，可以采用以迂为直的策略，先聊一些与实质性问题较远的其他话题，再由远及近一步步切入实质性问题。这种方法的好处是能逐渐拉近双方心理距离，层层铺垫、步步深入地引导对方。

（3）如果说服别人的时候，一开口就触及到了核心部分，势必会给对方带来不必要的压力，自然对方不会轻易接受你的说服。

口才点睛

当然，再好的说服方式也需要适当的时间和场合，孟子说过：“天时、地利、人和乃作战取胜之道。”要选择有利于说服的环境，再配合适合的说服方式，才可收到预期的说服效果。否则很可能事倍功半，甚至事与愿违。