寻找出双方的共同点，除了交流时能消除彼此的紧张感、陌生感外，有时还可以为你带来意想不到的效果和收获。而寻找共同点的方法也有很多，比如面临共同的生活环境、共同的工作任务、共同的行路方向、共同的生活习惯等，从这些方面出发去交流，都可以使双方结成同盟。那么，怎样寻找共同点呢？
 

实战案例：共同点是最好的切入口

一位业务员去一家公司推销电脑的时候，偶然看到这位公司老总的书架上放着几本金融投资方面的书。刚好这名业务员对于金融投资比较感兴趣，于是就和这位老总聊起了有关投资的话题。结果两个人聊得热火朝天，从股票聊到外汇，从保险聊到期货，聊得不亦乐乎，自然，这家公司也就成为了这个业务员的大客户。尤其是同陌生人谈话，最重要的就是尽快地找到双方的共同点，以便尽快建立起双方的信任，这样才能为以后的交往打开局面。那么，怎样才能找到双方之间的共同点呢？

技巧点拨：

（1）善于察言观色发现事物，要同自己的兴趣爱好相结合，自己对此也要有兴趣，才有可能迅速建立同盟。否则，即使发现了共同点，也依然无话可讲，或一两句就“卡壳”了。

（2）先提一些“投石”式的问题，在对对方略有了解后再有目的地交谈，便能谈得更为自如。如在乘火车时见到陌生的邻座，便可询问：“老兄是哪里人呀？”这就有了和对方产生“共鸣”的机会。

（3）为了发现对方同自己的共同点，可以在交际对象同别人谈话时留心分析、揣摩，也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语，从中发现共同点。

口才点睛

发现共同点是不太难的，但这只是谈话的初级阶段所需要的。随着交谈内容的深入，共同点会越来越多。为了使交谈更有益于对方，必须一步步地挖掘深层次的共同点，才能如愿以偿。