有研究表明，我们每一个人和世界上任何一个人只隔着四个人，不管是世界上哪个国家、哪个民族、哪种肤色的人类，与我们的距离统统是四个人。而构成我们和贵人之间的六人链中，第二个人往往是我们熟悉的人，或许是我们的父母、朋友、同学，甚至是马路上的交警。想想看，如果路边的交警帮助我们找到改变我们命运的贵人，岂不是很刺激？那么，怎样扩展交际圈呢？
 

人家关系就好比是一张网，网上的每一个十字交叉点都住着一个人，我们就在张网中穿梭，碰到形形色色的人。根据六人链的规律，他们中的任何一个，都可能通过种种途径帮助到我们。所以，我们认识到的每一个人，都可能是我们的贵人。“韩信用兵，多多益善”，如果我们认识更多的人？岂不是有很多的贵人。因此，我们要想成功，一定要把握好我们的交际圈。

王娟娟学的是金融专业，临毕业前，她就和一家大酒店的财政部达成了用工的口头协议。王娟娟对这份工作非常满意，双方只差一个最后的法律签订文件了。王娟军返校准备自己的档案，整理好了后就给用人单位寄过去，然后就安心等待毕业。奇怪的是，过了几天，王娟娟的档案又退回来了，她就非常纳闷，打电话询问详情。用人单位告诉她说：“真得很遗憾。一直与我们保持良好合作关系的朋友向我们推荐了一位更有竞争力的人毕业生。我们权衡再三，决定录取了这个人。真得很抱歉，希望我们以后还有合作的机会。”王娟娟虽然很气愤，却也无可奈何，谁让自己没有很硬的关系呢？

“好风凭借力，送我上青云”。在人情关系更复杂的今天，在我们人生将发生转折的特殊场合，如果有一位有影响力的人物能帮助我们，如果我们也认识很多这种能起关键作用的人物，像王娟娟这种眼睁睁看着机会从身边溜走的结果就不会出现。赵刚就不会犯这种低级的错误。

初来这个城市，赵刚跟其他外地打工的小伙子没什么区别，除了年轻，有几个同学，他没有什么其他更傲人的资本。不过，这个年轻人有个很大的特点，那便是很能侃。大学放假回家，有一节车厢都是同校的老乡，他硬是聊天聊得一个车厢的人都跟着笑，由此可见此君演说的能力。

毕业后，他来到这个城市，接触到培训行业。公司提供两种发展方向，一是往销售方面努力，争取做销售总监或总经理，另一方面是往培训方面发展，争取做像卡耐基、陈安之之类的高级讲师。

赵刚也没想那么多，先混着再说，就是抱着这样无所谓的态度，加之他天生的语言天赋，反而还做出了不错的业绩。老总叫他来谈话，问他以后有什么发展。想想自己的经历，毕竟也接触到不少企业高管，很多人就喜欢听自己说话，甚至有人还有挖他的意思。何不将自己的长处发挥到更好？自己也开这样一个培训班？

对于赵刚这个决定，老总虽然可惜，但还是很支持他，承诺有什么技术上的难题他可以帮忙。就这样，凭着以前与客户的交情还有自己的演说能力，一穷二白的赵刚就办起了自己的培训班。老客户们还都不错，不但自己来，还带了其他人听他说课，过去的老总也带着一些老同事来了，以至于第一次课就坐满了一个教室。时至今日，赵刚的培训课程在当地已经小有名气了。

赵刚的成功，有一点天赋，有一点机遇，关键是只要跟他交往过的人都愿意支持他，不能不说这是他个人极具魅力的表现。

我们一般人虽不及赵刚有才，但完全可采用他的方法，那就是善于运用周围的人脉资源，把过去的客户以及曾经的老板和同事都拉来支持自己。即使一无所有，各种事项还是能应付得过来。

我们大多数平凡人没有什么特殊的背景，也没有过人的魅力和超凡的能力，但并不意味着我们不能成功。乔吉拉德总结出一条“250定律”，即每一位顾客身后，大约有250名亲朋好友。如果我们能赢得一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果我们不经意得罪了一名顾客，就意味着得罪了250名潜在的顾客。因此，我们必须善待身边每一个人，因为每一个朋友的身后，都有稳定且数量庞大的朋友。当我们需要帮助的时候，这众多人中总有一两个或者更多个人能帮助到我们。