不要吝啬你的赞美，无论工作还是生活中，大家都喜欢听好话，同事之间的交谈也需要适时地赞美，用诚恳的态度，热情洋溢的话语来直接赞美对方，即使是和陌生人交谈也应该这样。这样做不仅能表现自己的友善，迅速博得对方好感，而且能够使对方感到自我价值被人赞同、认可，陌生人就会认为你能够拨动他内心深处的心弦，并与你产生共鸣，从而渴望与你拉近关系，深入交往。
 

印度尼西亚前总统苏加诺是个外交老手，有一次他访问中国，在广州的青年为他举行的欢迎会上，他说了这样的一番话：“今天，我和大家见面，感到非常幸福，你们青年人，是民族的希望，未来的建设者，未来的主人翁。青年人是多么幸福啊！印度有很多神话，其中有一篇说到一棵神树，这棵树叫‘愿望之树’，要是站到神树的下面，说出他自己的愿望，那么，他的愿望就能够立即实现。假如，现在我能够站到这棵神树下，来了一个神仙问我说：‘喂，苏加诺，你想要什么！你有什么要求？’那我就要告诉他：‘我希望恢复我的青春。’”

在这篇演讲中，演讲者苏加诺，针对青年听众相对于自己的优势，热情地歌颂他们拥有的宝贵青春。这些诚挚的肺腑之言，一方面激起了听众的自豪感，另一方面使听众认为这个演讲者和蔼可亲、值得信任，于是集中精力倾听他下面的演讲。做到了这一点，苏加诺就已经为演讲的成功打下了良好的基础。

赞美他人要讲究方式方法，在一些特定的场合，对陌生人直接的赞美反而会显得矫揉造作、不伦不类。此时，我们不妨采取“隔物打物。的迂回战术。不直接夸奖对方，而是盛赞与对方密切相关的其他事物。以此表现自己对对方眼光独到、经营有方的欣赏。

某市文化单位要建一座影剧院。一天，公司经理正在办公，家具公司李经理上门推销坐椅。一进门便说：“哇！好气派。我很少见过这么漂亮的办公室，如果我也有一间这样的办公室，我这一生的心愿就满足了。”李经理就这样开始了他的谈话。然后他又摸了摸办公椅扶手说：“这不是香山红木吗？是难得一见的上等木料。”

“是吗？”王经理的自豪感油然而生，并说，“我这整个办公室是请深圳装潢厂家装修的。”又亲自带着李经理参观了整个办公室，介绍了计算比例、装修材料、色彩调配，在整个参观过程中，王经理显得兴致勃勃，自我满足之情，溢于言表。

因此。李经理自然拿到了王经理签字的坐椅订购合同。同时，互相都得到—种满足。

这是一个用间接赞美对方的方式来拉近陌生人关系的典型事例。李经理没有直接赞赏王经理有品味、有见地，而是称赞王经理办公室的豪华气派，令对方倍感自豪，兴致大发，于是热情地向李经理介绍办公室的装潢设计，并非常乐意地与他签订了合同。

在现代推销中，所谓“美人计”的。美”字应当作为动词理解，如“美容”、“美发”一般，让人变得更美，让人感到自己很美，这才是“美人计”的最高境界。要达到这一境界，极其有效且成本低廉的做法，就是用语言赞美。

不管赞美什么，都是说给人听的。要是忘了这一点，赞美就会无的放矢，毫无实效。当你看到一个人拥有—辆品牌汽车，你会怎样赞美呢？

你会不会轻轻地摸着车子连声说：“好车！好车！真漂亮！”如果这样说，可谓还徘徊在“赞美”大门之外，尚未得其门而入，车子再漂亮，那也是生产厂家的功劳，和车主有什么关系？直截了当、毫无特色、隔靴搔痒……怎么能起到好的作用呢？

赞美的话是说给人听的，非要与人挂上钩不可。在上述例子中，要是有人说：“这车子保养得真好！”说明他注意到了车主的活动，观察能力和思维方式都已入了赞美之门，初窥赞美奥秘了。

“你真勤奋！”这是一句有魔力的话，是令人非常感动的话！

一个推销员到一个客户家里访问，首先会对客户的哪些东西进行赞美？高明的推销员会针对对方的能力大发感慨。如到客户家里拜访，说：“这房间布置得真别致，富有特色。”这是在赞赏客户的审美观。同样，对汽车也可以从“独特的”车内装潢进行赞美，这样比仅仅说“保养得好”强很多。同样，对一个女孩子说：“这样的衣服穿在你身上，可真是绿叶扶红花！”也是欣赏对方的眼光。紧紧盯住对方的知识、能力、品位，赞美做到这一步，算是有一定的造诣了。

除了“你很能干！”之类的一般赞赏外，恭维客户的“精明”，向客户“请教”等等都是推销员常用的赞美绝招。

推销员赞美客户，就是为了让对方获得“自己很美好”的感觉。一个人的外表有美丑之分，能力有高低之别，这些都是难以求全的。但是一个人的心灵与其外貌、能力没有什么必然关系。明白这一点的推销员，会把赞美的目标转到对方的心灵。

“你的眼睛又清澈又明亮，透过这两扇心灵之窗，我看到了一颗纯洁的心！”

“你开车这么稳，又谨慎，又稳健，太好了！”

“你太热心了！”

“真没想到你这么细心！”

当看到这段文字时，请你想象一下，如果有人对你说这样的话，你会有什么感觉？

美国一个百科全书推销员是这样做的：当准客户露出一点点购买意向时，他立即把准客户的孩子们叫过来，对他们说：“知道吗？你们的爸爸真好！为了让你们学好知识，现在就开始给你们准备最好的书。你们要记住，你们有一位真心爱你们的好爸爸！”客户被一种神圣的气氛所感染，成交自然是顺理成章的了。这样的赞美高手，其功力已达到炉火纯青的地步。