如何推销你自己

时间:2018-08-10 热度:
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演讲是一种有效、集中展示你的才华、智慧、能力、知识、信息的机会。你的演讲稿里积聚了你丰富的知识、辩证的思维、厚积的词汇谚语等,演讲时你的现场发挥更能表现出你的灵活变通的能力,你的衣着、服饰体现出你的君子风范,你的手势体现出你的自信心,你抑扬顿挫的语言,加上你的眼神等等,将你的力量充分地展现出来。通过演讲,你可以更有力地推销你自己。那么,应该如何推销你自己呢?
 

每一个人都希望有展示自己、体现自我价值的机会,其中,演讲就是最有效的推销你自己的机会之一。

为了很好地把握这个机会,你可以分两部分来考量你的这次自我推销,第一部分是你的准备阶段,第二部分是你的现场发挥阶段。忽视准备阶段就会产生致命的失误,这一阶段的工作对你的推销起着关键性作用。

演讲稿是一个重要的“推销工具”,它将你的知识、信息、才华、思辨能力融于一炉。有的人习惯于准备一个演讲提纲,即便不写一份完整的演讲稿,你除了这个提纲之外,还得搜集相关的材料,并将这些材料进行必要的加工与整理,从中抽出一些关键性的词语,形成某性专业性的“概念”。这些工作,都是你的知识与才华的表现,它能直接体现在现场发挥之中——准备得厚实,你的现场演讲才有滋有味;准备得淡薄,你的演讲会让听众感觉索然无味。为着表现你的才华,你可以在下面几个方面下点功夫:

一、准备十个专业术语。特别是专业性强的演讲,比如你是一位设计师,要向100多位准备装修房子的业主做一次家族设计的演讲,你的“专业性”体现在哪里呢?如果没有专业术语,你全部用的是大白话,你能让业主相信你或你所代表的公司的设计专业能力吗?“动线中心”“视觉中心”“韵律美”“电视主题墙”等这样一些专业术语从你的嘴巴说出来,听众的感觉就是“演讲者是专业的”。

二、准备一个有吸引力的开场白。当你走上讲台,开口讲话的时候,就是听众对你的第一印象形成的关键时刻。如果开场白没有准备好,你后面精彩的演讲就没办法发挥,因为听众已对你“不感兴趣”了。准备一个三分钟的开场白非常重要,其影响力将辐射整个演讲过程。

三、准备三个有意思的提问,并为每个问题准备三个可能的答案。如果你的整场演讲没有听众的参与,没有你与听众的互动与交流,你演讲的吸引力将大打折扣。一旦你与听众互动,你就有机会展示你的应变能力。你的提问将为你提供一个又一个互动的机会。

四、准备好道具,比如演示稿、幻灯片,它们能通过投影仪、幻灯机展现在听众的面前。你可以通过网络资源、朋友资源找到演示稿用的有个性的图片,这些声光辅助手段让你的才华更好地展示出来。

你的穿着打扮也是准备阶段的有价值的工作。演讲者的面部特征、肢体语言、服饰穿戴,虽然是一群不会讲话的“哑吧”,然而,从你一走上演讲台的那一瞬间,它们就同听众进行着不间断的“交流”。重视它们的作用,让它们为你打造个人的“品牌形象”做出贡献。

演讲前去理发店里走一走,听听专业发型设计师的意见,跟你的形象设计师交流你的想法,让他们从专业的角度为你出点主意,让他们为你做一个专业的发型来衬托你的服饰、身材与脸相。

演讲现场起作用的关键是你的临时发挥,你的一举手一投足,你的语言运用、幽默睿智,全都在现场一一展现出来。你了展示你的才华,在现场发挥时,提醒你做好以下几点:

一、注意眼神的运用。

不要眼看天花板,或眼睛望着窗外,或只看黑板或屏幕,要把眼光朝向你的听众,让你的“心灵的窗户”跟听众交流。

二、有收有放。

演讲时不要只说演讲的主题,每隔15分钟讲几句题外话,或向听众提一个问题,或讲一个准备好的笑话,打乱一下演讲秩序,这正如演戏中偶尔让丑角出台露相一样,他们能很好地活跃演讲的气氛,不至于整个演讲死气沉沉。

三、注意做好小结。

每讲完一个主旨要项,做一个小结,将前面讲述的主要内容或主要观点提出来强调一下,让听众能更好地理清思路,让大家感受到你“层层推进”的明晰的演讲脉络。

四、把握好演讲时间。

演讲时间不能过短,否则该讲的话题没有讲清;演讲时间也不能过长,否则听众就会感到疲惫,满场都是打呵呵的声音。一般总体时间45分钟为宜。将整个主题分成三个层面,一个层面大约10分钟,每讲完一个层面,给听众3分钟互动或调节气氛的时间,最后应该留5分钟的时间跟听众交流,听听大家的意见与反映。

五、做到游刃有余。

演讲现场可以制造出一点幽默的笑声;有时还可以走下演讲台来站在听众之间讲上几句,不要呆在演讲台上;做几个有意思的手势,也可以让听众跟着一起以某种特有的方式挥动手臂;对主办方、听众、重要嘉宾表示感谢,给重量级嘉宾一个讲话的机会,为自己借势;让自己的亲友团做你演讲的啦啦队,让他们带头为自己鼓掌喝彩;为了感谢在场听众的聆听,也可以准备一些小礼物,现场派送给听众。

当你有了充足的准备,便有了强烈的自信心;让台下掌声不断,会让自己有超水平的发挥,你的精彩为你的成功推销增添一抹亮丽的光彩。

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