聊天时，我们经常会遇到一些固执己见、不肯听取意见的人。对付这样的人，说服他最有效的方式就是让他看到自己所坚持的事情会给自己带来什么样的后果，也就是说要对他晓以利害，这是有效说服的关键。那么，如何增强自己的说服力呢？

 

战国时，齐宣王接见孟子。孟子问道：“大王发动战争，将士冒着危险，使齐国与各诸侯国结成冤家，这样您心里才痛快吗？”齐宣王回答说：“不是的，我为什么这样做才痛快呢？我是要实现我的最大愿望。”孟子说：“大王可以将您的最大愿望讲给我听吗？”齐王笑笑而不回答。孟子说：“是为甘美的食物不够吃，轻暖的衣服不够穿，艳丽的色彩不够看，美妙的音乐不够听，还是为了侍候的人不够使唤呢？难道大王真的是为了这些吗？”齐宣王说：“不，不是为了这些。”孟子说：“好，大王您的最大愿望我知道了。您想扩大土地，使秦、楚这样的大国都来朝拜您，您要做天下盟主，安抚四境外族。如果您想通过战争的途径来实现自己的愿望，就好像爬到树上去捉鱼一样。”齐宣王说：“竟有这么严重吗？”孟子说：“恐怕比这还严重呢，爬到树上去捉鱼，虽然捉不到，却没有什么后患；为了实现某个愿望，就尽心竭力去做与实现这个愿望背道而驰的事，还会招致祸害呢。”孟子接着以邹、楚为例，说明大、小国之间不能为敌，强、弱国之间不能为敌，齐国不能同天下为敌。同时阐述要想在天下争王，必须实行仁政的道理。最后齐宣王说：“对您的主张，我不妨试试，望您辅佐我达到目的。”

孟子以步步为营的巧妙方法，令齐宣王说出了自己的真实想法，同时，用生动形象的比喻，摆明利害关系，使齐宣王意识到强攻硬打只能结怨，犹如缘木求鱼，是方向性的错误，而只有修仁政才是一个国家正确的外交路线。

比如说，当涉及某个集体的利益时，要想成功说服决策者，就应当晓以“不正当决定”的利害，只要做到有理有据，就能有效地帮助决策者做出正确的决定。当然，晓以利害不是凭空想象，也不是胡编乱造，更不是毫无根据的主观臆断，而是有理有据的判断与推测，正因为如此，所以更能够达到成功说服别人的目的。

那么在说服别人的时候，要想把握好“晓以利害”这个关键，有理有据地说服别人，还应当注意哪些问题呢？下面几点可供参考。

1．要在言辞中体现对对方的关心

对那些固执的人，如果直接劝说，可能会激起他们的抵触情绪，而假如你在言辞上体现出对他的关心，就能减少这种抵触心理，方便你进入话题。

2．论据要明确

要用事实来论证他坚持的观点是错误的，因而你选择的论据必须是简洁明了，不可胡乱选择。

3．点到为止

让对方知晓其中的利害关系后，把选择权交给对方。不要强迫对方做出选择，有的人，即使知道了自己的观点是错误的，也会因为面子问题，不愿意当面做出选择，所以要留给对方一定的思考空间。

总之，在说服别人的过程中，言之有据，晓以利害是成功说服别人的关键。要想在说服别人的过程中成就自己的精彩口才或精彩人生，就不要忘了这一说话技巧。掌握了它，你的前途可能会比别人更光明。