增强自身说服力的方法有哪些呢？通过聊天的方式说服对方时，适当的引经据典，一方面可以显示出说话者的文化修养，另一方面可以让说服力变得更加充分。确实如此，在与人交往的过程中，要想在别人的心中留下一个好的印象，除了外在的形象之外，个人的文化素质也是一个重要因素。而文化素质则需要通过语言来体现，正确地引经据典，则可以让自己的语言充满魅力。当然，这就需要我们在引经据典时，要把握准确，千万不要因为错误地引用而适得其反。
 

杨柳平时很喜欢阅读，尤其是对中国古代的诗词特别感兴趣，闲暇时背下了不少诗词。可令她没有想到的是，她有一天却因为这个缘故，而谈成了一个极其困难且交易额巨大的业务。

那位客户是一名年过五十的中年男子，据说在经商之前曾是一所知名大学的教授，是一个非常冷静和理智的人。在杨柳之前，已经有不少人跟他洽谈过，但是大多数都是折翼而归。而杨柳在刚开始接触他的时候，他的表现同样很冷淡。

当时，杨柳也觉察出了他的冷淡，心里有了要放弃的念头。恰巧在那个时候，她想起了一句与当时境况有关的诗句，便脱口而出“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”。那位客户在听后微微一愣，忍不住重新打量了杨柳一番，当时也没有过多地说什么。

杨柳原本以为这个案子完全没有任何希望了，可令她没有想到的是，几天后，她却意外地接到了那位客户打来的电话，并且在详细地了解了情况之后，就跟她签单了。这令杨柳感到有些奇怪，直到后来，她才从同事的口中得知，那位客户之所以选择跟她签约，就是因为她说出了那句诗。

杨柳所说的那句诗的大意是：我好心好意地对待你，你却无动于衷，毫不领情。自己的真心付出没有得到应有的回报，实在是令人惋惜。也正是这句诗让对方看到了杨柳的真诚，打动了对方的内心，从而与她签约。毫不夸张地说，是这句“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”说服了对方。正确引经据典，可以增强说话的效果。你在聊天时，如何引经据典，从而达到说服的目的呢？这就需要你掌握以下的技巧。

1．要丝丝入扣，忌离题万里

说话要在深刻把握主题的基础上选择引用材料。如果引用材料偏离主题十万八千里，说话者越多，越是没用。人们常说，失之毫厘谬以千里，就是这个道理。引用的前提就是要明确引用的内容是否有助于主题的论述。

2．要突出自己的观点，忌喧宾夺主

说话者在引用的时候一定要注意引用的内容要以“我”为基础，而且引用的部分一定要是自己说话的一部分，切不可让整个引用的部分成为说话的主体。过多地引用，就会埋没自己的观念和立场，更何况大量地引用名人言论、古典诗词，也会有卖弄学识、哗众取宠的嫌疑。

3．要推陈出新，忌陈词滥调

说话者在广泛引用的基础上要善于注入新的成分，要不断地推陈出新。反复地引用一些平庸、陈旧的材料，不但起不到应有的说话效果，还会令人生厌。所以，要引用一些别人少说的经典名言、名句或古典诗词及典故等。

4．弄清原话的出处，不要张冠李戴

如果同一句名人名言，可能有许多名家都引用过，那你在引用的时候一定要追根溯源，应该用最早的那位名人说的话。或者某句名言明明是这个人说的，你却把它说成是那个人说的，那就贻笑大方了。引经据典，最忌讳的就是张冠李戴。比如，凯洛夫说的“感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提，谁要是没有强烈的志向，也就不能够热烈地把这个志向体现于事业中。”你就不能把它当作是爱迪生说的，否则就可能导致整个谈话过程的失败。