喜欢钓鱼的人士都知道：要想让鱼上钩，你必须先要给它下鱼饵。美国独立战争时期，高级将领依特·乔奇曾经说过：“如果希望身居高位，那么就应该明白钓鱼的原理。从鱼儿的愿望出发，放对了鱼饵，鱼儿才能上钓，这是再简单不过的道理。不同的鱼要使用不同的鱼饵，如果你一厢情愿，长期使用一种鱼饵去钓不同的鱼，你一定是会劳而无功的。”那么，说话时如何吸引对方注意力呢？
 

对于说服来说，同样如此！要让对方心甘情愿地被征服、被吸引、被掌控，你要懂得给他一定的利益。

这个世界充满“诱饵”，无论你是看电视、听收音机、读报纸，还是阅读书籍、杂志或浏览广告牌，“诱饵”每日、每夜、每小时都在你眼前晃荡着，诱惑着你。

早在两千多年前，李斯呈给秦王嬴政的《谏逐客书》，用了短短不到一千字，竟然说服了这个封建专制国君改变错误决定，收回成命，立即取消了正在执行中的逐客令。这实在是难能可贵的，很值得我们学习和借鉴。

《谏逐客书》是李斯向秦王嬴政上的一篇奏章，写于秦国吞并六国以前。当时，韩国为减轻强秦对自己的威胁，派了一个名叫郑国的人去帮助秦国修渠，企图以此来消耗秦国的人力物力。这个意图被识破后，秦国一些目光短浅的贵族、大臣就认为所有别的诸侯国的人在秦国做官，都没安好心，应该统统赶走。秦王采纳了他们的建议，下了逐客令，李斯也在被逐之列。在被押送出境的途中，他写下了这篇《谏逐客书》。秦王看后，马上取消了逐客令，恢复了李斯等客卿的官职。

李斯的《谏逐客书》为什么会有如此巨大的威力，能够起到“挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾”的作用呢？根本原因就在于他能够设身处地为对方着想，主动给对方抛出了“诱饵”。

每个人都有自己想问题的观点和角度，有自己特定的意愿和需求——这能导致他自觉的行动。所以，你如果要劝说一个人去做某件事，最好在开口之前先问问自己：我怎样才能使他愿意去做这件事呢？不了解对方的意愿，自己认为怎么好就怎么做，难免招致失败。只有设身处地为对方着想，才有可能说服对方。

李斯在《谏逐客书》中正是处处站在秦王的立场上，设身处地为秦王着想，因而句句都说到了秦王的心窝里。他紧紧抓住并围绕着秦王梦寐以求的愿望“跨海内，制诸侯”，“成帝业”，即：吞并六国、统一天下这个远大的政治目标，从正反两方面反复论证逐客的害处。

正如高薪是招聘出色人才永不褪色的绝招一般，我们要想说服别人，让别人听从我们的建议或意见展开行动，那在一定程度上，就要满足对方对物质的需求，给对方一定的“诱饵”。

金钱具有左右人们行为的力量，就是其中的一个“诱饵”。要想说服别人，就要善于利用利益的供给和分配，以此作为“诱饵”进行说服。出色的管理者总是乐于考虑给他的下属以较高的工资，因为，他们知道，高工资最能提高员工的积极性。

管理者都明白这样一个道理，真正的天才是无价的，即使是花费万金也在所不惜。薪酬能提供一种保障，能够给员工一种宽慰，这就好比农民有一片好土地，在风调雨顺的时候，可以保证他年年能有一个好的收成。

当然，在这个世界上，也有很多不贪财的人，或是信奉“君子爱财，取之以道”的人。在说服这些人时，用金钱作为筹码反而会让他们极为反感。这就要求说服者因人而异，选择不同的诱饵。

金钱并不是说服对方的诱饵，“诱饵”应该指能吸引住被说服者的一切东西。对于爱财的被说服者，我们选择以钱开道；对于不贪财的被说服者，我们可以给予他其他方面的好处。比如，如果被说服者是一个爱画的人，一幅好画会让他魂梦萦绕；如果被说服者是一个爱国的人，国家的利益就是最能打动他的力量；如果被说服者是一个饥饿的人，一钵热饭就能使之热泪盈眶……我们在说服对方时，应该抛出最能打动对方的“诱饵”，使他无法回绝。