一、活动背景：

 

　　值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办2010家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。

 

　　八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

 

　　目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。

 

　　二、活动思路：

 

　　借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。2018年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

 

　　整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

 

　　三、活动目的：

 

　　1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

 

　　2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

 

　　3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

 

　　4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

 

　　四、活动内容：

 

　　活动主题：“2010家装盛典——‘和一’两周年庆典”

 

　　活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务

 

　　活动时间：2018年4月19日 -5月19日

 

　　活动地点：八月楼步行街广场

 

　　参与对象：所有市民

 

　　具体内容：

 

　　1、装修咨询盛会

 

　　（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

 

　　（2）内容及目的：

 

　　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

 

　　②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

 

　　③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

 

　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

 

　　(3)活动现场：

 

　　①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

 

　　②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

 

　　③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

 

　　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

 

　　⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

 

　　2、超级优惠酬宾

 

　　（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

 

　　（2）目的：

 

　　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

 

　　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

 

　　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

 

　　（3）活动现场：

 

　　①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

 

　　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。

 

　　③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

 

　　④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

 

　　（4）优惠内容：

 

　　①有来即送：活动当天，（a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； （b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

 

　　②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

 

　　?为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。

 

　　④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

 

　　⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

 

　　3、“精品样板看房直通车”

 

　　（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

 

　　（2）目的：

 

　　①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

 

　　②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

 

　　（3）活动现场：

 

　　①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

 

　　②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

 

　　③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！

 

　　注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

 

　　五、宣传策略：

 

　　1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；

 

　　2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

 

　　3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道；

 

　　4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道；

 

　　5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道；

 

　　6、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准)；

 

　　六、参与单位：

 

　　（一） 主办单位：湘西和一装饰有限责任公司

 

　　（二） 参展单位：柏高地板 箭牌卫浴 华润漆 皮啊诺橱柜 美的热水器

 

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