某品牌五一促销方案 活动策划书范文

　　五一期间肯定是所有企业品牌大搞促销活动的时候，那么品牌产品应该如何策划一份五一促销活动方案呢?今天欢窜话术网小编给大家带来了一篇某品牌五一促销策划书范文，以供大家参考，希望对大家有所帮助。下面让我们一起来看一下吧。

　　一、营销策划案的目的与目标

　　“经营品牌产品、铸就品牌企业”是xxx永恒的追求，我们的目标是:

　　提升xxx在人们心中的品牌知名度;

　　倡导xxx的时尚消费理念;

　　增加xxx在xxx市场占有率;

　　加强xxx的消费者亲和力。

　　二、xx市市场现状分析

　　优势：xxx的产品的进货渠道正规;品牌形象较好;有较稳定的顾客群体。

　　劣势：新产品的更新速度慢;促销模式单一。

　　机会：市场前景好，人们对美的不断需求给xxx等化妆品零售行业带来了新的机遇;可以借助网络的平台去提升产品的销量;借鉴往次和竞争者的经验。

　　威胁：竞争者行业水平处于相同起跑线，产品具有相同或相似的功能，存在较大的替换风险;同行竞争激烈，广告是化妆品、护肤品、日用品等行业宣传的主要方式，同行对化妆品零售商的广告争夺迅猛;近年来受金融危机的影响，化妆品、护肤品、日用品等成本上升，利润下降。

　　三、制定营销策略与计划

　　产品策划：

　　1、产品定位：xx定位于各类化妆品以及日用品产品

　　2、目标人群：xxx定位人群为在校大学生，年轻白领的时尚前沿者

　　3、产品概念：时尚，张扬个性

　　4、 产品组合：xxx采用扩大产品组合策略

　　5、产品经营理念：让消费者享受真真正正的实惠，是xxx一贯的宗旨。“汇聚名品，绽放时尚”是xxx的经营理念。xxx所经营的品牌大多数直接与厂家 建立合作关系，没有中间商从而大大的降低了商品成本，并让利给广大的消费者， 以此来回报新老顾客一直以来对xxx的支持。

　　促销策划：

　　公关促销：利用公共关系，把企业的经营目标，经营理念等传递给社会公众，使公众对企业及相关产品有充分的了解。

　　人员推销：选择擅长销售的人员进行推销，以便挖掘新顾客留住老顾客，培养企业的忠实顾客。

　　顾客营销：针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略(主要分析女性消费者的购买心理和消费心理)例如夏季，女性都比较注重防晒，可以从这个方面入手，向其介绍各种防晒霜，隔离霜和晒后修复之类的产品。

　　优惠促销：

　　1、实施优化组合：购买同类商品的，第二件可以享受半价。

　　2、会员独享权益：设置特定的会员专区，凡是会员都可以以会员价买到指定的商品。

　　3、实惠换购：凡是在xxx消费达到一定的数额，就可以以低价换购指定的商品。如不想换购的只需加一元就可以得到一件指定的商品。

　　4、节日回馈：五一期间(5.1--5.3)在xxx消费的顾客，通过扫二维码并关注xxx的可免费获赠“我的心机”面膜一张。

　　价格策划

　　1、免费赠送，扫微信二维码关注xxx公众平台。

　　2、厂家直销，联系厂家获得优惠，优惠产品打8.5折。

　　3、购买同品牌第二件商品打8.5折。

　　4、购满28元即可免费办理xxx会员卡。

　　5、购满48元送精美小礼物。

　　6、购满68元送价值28元芦荟胶一瓶。

　　7、购满168元送大礼品。

　　渠道策划

　　1、通过在xxx官网主页放上我们此次促销活动的内容。

　　2、通过微博、微信等平台进行活动宣传。

　　3、通过xxx电台进行活动宣传。

　　4、在每个店面粘贴促销活动的海报。

　　5、派发活动宣传单。

　　四、客户管理

　　(1)客户服务

　　1、在销售过程中，当顾客有疑问时，销售员要及时解答提供咨询服务，销售员须适当给予顾客建议但注意留给顾客私人空间。以免造成其困扰。

　　2、安排专业化妆师对顾客进行挑选化妆品或技术，使用等方面的指导。

　　3、客户投诉:

　　(1)利用《客户投诉登记表》详细的记录客户信息及客户投诉的内容，如投诉人，投诉对象，投诉的要求等。

　　(2)判断客户投诉是否成立。了解客户投诉的内容后，要判断客户投诉的理由是否充分，投诉要求是否合理。如果投诉不成立，可以用委婉的方式大幅客户，去的客户的谅解，消除误会。

　　(3)提出处理意见和方案根据实际情况，参照客户的要求，提出解决投诉的具体方案，如退货，换货，赔偿等。

　　(4)实施处理方案，及时实施处理方案，直接责任人应处理得当，通知客户，并尽快地收集客户的反馈意见。

　　(5)总结评价，对客诉处理过程进行总结和评价，吸取经验教训，提出改善对策，不断完善企业经营管理和业务运作流程，提高客户服务质量和水平，降低投诉率。

　　(2)客户关系

　　1、利用会员优惠制度，吸引顾客。分析会员卡上的详细数据，对某些化妆品适当降价。

　　2、通过微信平台，顾客可扫描二维码关注xxx。随时知晓xx的活动。还可以与xxx微信互动。方便xxx了解顾客需求，提高顾客满意度。

　　五、人员安排

　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　　1、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

　　2、奖活动管理人员：

　　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　　六、预算

　　五一活动所需物料如下：

　　1、五一海报

　　2、五一X展架

　　3、传单

　　4、横幅

　　5、报纸广告

　　6、抽奖箱一个

　　(注：货品请提前三天准备好，广告传单提前一周发放，道具喷绘制作提前五天做好，如有必要，经销商可以自行增加其他方式)

　　营造卖场形象：730

　　(1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。2.天顶处，彩色气球装饰约30元。3、绿色植物装点100)

　　印刷费：200

　　人员酬劳：300

　　以上就是小编为大家带来的某品牌五一促销方案全部内容，这篇五一促销活动策划范文写的很全面，很有借鉴价值。如果您还想了解更多的五一促销方案，请继续浏览本栏目的其它一些内容，相信下一篇有可能更适合您。