商场啤酒促销方案 策划书范文模板

　　商场、超市等各大卖场是啤酒产品销售的重要场所，在商场搞啤酒促销是提高销售的主要手段。那么该如何策划一份商场啤酒促销计划呢?今天欢窜话术网小编给大家带来了一篇商场啤酒促销策划书给大家，以供大家参考。

　　一、零售店简介：

　　二、通过实践调查采用如下促销方案和策略：

　　(一)推广目的：

　　通过营业推广达到提高销售目的，占领青年酒类饮品市场较高的市场份额。

　　(二)推广对象：

　　xx啤酒的主要消费群体是青年大众，这个时候也是大学生即将毕业之时，抓住机会提高促销目的，此项促销活动在整个xx地区进行，希望通过此项活动的开展，提高xx啤酒在xx地区的市场份额，避免被其他商品独占市场份额，而且提高xx啤酒在青年人心目中的品牌认知度及美誉度。

　　(三)推广主题：

　　推广的主题是通过此次活动让消费者对xx啤酒的企业文化有一个新的认识，以及提高xx企业的知名度和美誉度，对xx啤酒的口号设计如下：“拥有xx新宠，健康活力轻轻松;拥有xx新宠，魅力自信百分百;拥有xx新宠，潇洒人生回回走;拥有xx新宠，广交知心好朋友。”

　　(四)具体推广方式：

　　1、促销手段：

　　(1)多买多送

　　每买两瓶xx啤酒就送一张贺卡、手机挂饰等礼物。

　　(2)特价、降价

　　所有参加这次促销活动的顾客买四瓶xx啤酒送一瓶，买六瓶送两瓶，买一件送三瓶并送一张会员卡;并对各个类型的xx啤酒进行特价销售比以前的销售价格低0.5角到2元不等。

　　(3)你能喝多少就打多少折

　　如果喝xx啤酒的顾客能够在规定的短时间内能够说出喝xx啤酒获得的快乐的小故事的细节、理由就打多少折!

　　(4)易货促销

　　送与xx啤酒有关的小饰物、小礼品，抓住消费者的占便宜心理，以此打动和吸引他们。

　　(5)舞台表演与娱乐赠送促销

　　为增强舞台主持人与顾客的娱乐性、参与互动性，在表演时候进行各个阶段的互动，使消费者享受快乐之时、在欢乐的氛围中领略百 威啤酒的人情化。

　　(6)幸运大转盘奖项设置：(共14小格)

　　1)xx啤酒1瓶(共2格)

　　2)小饰品1个(共5格)

　　3) xx啤酒1瓶加会员卡一张(共3格)

　　4)xx啤酒6瓶加会员卡一张(共1格)

　　5)xx太阳镜一副(共3格)

　　(附:要转大转盘的需要在xx商场购买xx啤酒一箱，才有资格转取大奖。)

　　2、活动地点：

　　3、广告宣传：

　　1、舞台文艺演出、拱门、灯笼柱、氢气球、条幅等配套户外工具尽享宣传效应;

　　2、在各个步行街以及在酒吧及交叉路口人流量大的地方各做一块展板，展示本次活动内容;

　　3、宣传单页派发。(以“ xx啤酒，畅饮无限，欢乐共享”、“ xx啤酒，百味人生 ”、“享受生活”、“ 欢乐一刻，xx一刻”、“喝xx，交知心朋友”等系列感情诉求的宣传语为主要内容。);

　　4、进行广播宣传，专门促销人员各个组团进行宣传发放问卷等形式收集信息，为xx啤酒以后服务进行跟进。

　　4、费用预算：

　　5、促销效果评估：

　　使xx啤酒在促销活动中的产品概念在人们心目中达到相当高的地位，促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。

　　(1)广泛宣传促销，旨在使xx啤酒的目标消费群得到广泛的告知时并将xx啤酒的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在青年人消费群中建立牢固的印象。

　　(2)在这次促销活动中xx啤酒的销量方面：由于此类促销在xx地区市场份额占有量很小，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销日内的实际销量综合来评价。除销量的直接增长外，xx啤酒在消费者心中地位提高其品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竞争者，提高现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定市场基础。

　　二、公共关系策略

　　(一)策划目的：

　　由xx出资xx出面通过赞助体育文化事业达到提高产品知名度和美誉度的目的,进而进一步达到增加啤酒市场销量目的。起到迅速占领新兴市场的目的.

　　(二)策划策略：

　　1.通过工公益文化体育事业，举办：“畅饮xx，激情篮球”主体的社会大众蓝球比赛，提高大众的身体素质。

　　2.通过赞助希望工程，xx设立：“希望工程”专项”资金，拿出销售额的一部分作为赞助希望工程专项资金，以救助失学儿童。

　　(三)具体措施：

　　1.在xx主流媒体上刊载“xx”为主体的赞助公益活动的报道，广泛宣传，如“半岛都市报”、“齐鲁晚报”等新闻媒体。

　　2.在xx工人体育馆举办“畅饮xx，激情篮球的公益性的比赛。设立冠亚季制度，获得冠军的小组将获得“xx”啤酒，成员每人一箱，亚军小组获得“xx”畅饮系列，季军小组获得“xx”系列饮品、其他设立优秀奖若干。

　　(四)费用预算：

　　场地租用费：8000元;媒体宣传广告费20000元;希望工程专项资金每年20000元;其他等60000元。

　　(五)效果评估

　　通过赞助及其他活动树立较好的企业形象，为xx商场的销售奠定了基础，整体策划较为成功，也很好的开拓xx市场。

　　三、总结：

　　通过此次策划活动，xx集团对xx啤酒进行了成功的促销，也是我深深的知道搞好一次成功的促销活动需要多方面的促销技能以及各种公关和广告等促销方式，单纯的一种促销应该被各种促销方式的良好配合所取代，也使我了解服务市场促销的基本方式和理论，为更好的把握经济发展大潮中的基本运行规则。为我在今后的营销道路提供了经验支持，更容易融入促销这一营销环境，相信以后在促销这条道路上走的更远。

　　以上就是商场啤酒促销方案的全部内容，相信您看过这些内容后应该对在商场搞啤酒促销活动有了一定的了解。今天的分享就到这里，如果您还想了解更多的促销策划模板，请点开本栏目的其它精彩促销案例，相信总有一篇是您所需要的。