超市五一促销方案 活动策划书案例

　　五一马上就到了，商家五一促销大战即将开始。今年的五一促销方案该如何制订呢?欢窜话术网小编给大家带来一篇超市五一促销策划书案例，以供大家参考。

　　摘 要

　　对于超市来讲，节假日促销已经成为一种司空见惯的现象，而常见的促销形式也不外乎打折和附送赠品，因此这些促销活动也被消费者认为成理所当然的事情，从而也就导致了促销效果不明显的现象。xx超市的消费者在五一假期，他们具有欢乐购买的心理特点，本促销策划，不仅采用了传统的促销方式，如发放传单、张贴海报等，还抓住了消费者的心理特点，采用了一些新形式的促销活动，如欢乐五一，购物也欢乐。传统和创新的促销形式想必能够给厂商带来不错的促销效果。

　　营销环境及营销状况分析

　　“五一”节日的到来，可以进行“五一”促销活动的开展，“五一”假期是继春节和清明节之后的又一次重大的节日，国际劳动节又称“五一国际劳动节”、“国际示威游行日”(International Workers' Day或者May Day)，是世界上80多个国家的全国性节日。定在每年的五月一日。它是全世界劳动人民共同拥有的节日。人们好不容易又盼来了一个假期，肯定会外出旅游或者采购等，此节日主要是欢乐气氛，因此为抓住这一节日的促销契机，根据这一节日热点，xxx超市特别策划了本次促销活动。

　　促销目标

　　劳动节也关系到超市全年营销的营销力，以此为目的组织此次促销：

　　为庆祝五一劳动佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高xxx超市美誉度。

　　以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高超市知名度;

　　扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大超市影响力;

　　通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升超市的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高超市的经营效益;

　　促销提案

　　活动时间：4月27日到5月27日

　　促销主题：欢乐五一!

　　促销地点：xxx市所有xxx超市

　　促销活动详细说明

　　特价商品，助你“欢乐五一”!

　　1.活动时间：4月27日—5月27日

　　2.特价商品范围：本产品创意活动以“欢乐五一”为活动主题，应五一出游等思想，准备30种左右的特价节日商品，主要包括以下四大类别：

　　各类电器用品，促销形式包括特价，搭配销售等。

　　节日礼品，包括熟食，主食，水果，蔬菜等。

　　节日饮品，包括可乐，果汁，红绿茶等。

　　3.降价幅度：本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30%—50%。

　　4.注意事项：本期特价商品的准备要“高要求，严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。

　　欢乐五一大回赠

　　1.活动时间： 5月1日

　　2.活动内容：凡于五一当天来各个xxx超市购物的前50名(按结账时间的先后计)顾客凭购物小票，每人可获赠60元购物卡一张。数量有限，送完为止。

　　3.活动地点：各个xxx超市服务台。

　　4.费用支持：3(3家超市)*50*60=9000元

　　欢乐五一，购物也欢乐

　　1.活动对象：凡于五一劳动节当天来xxx超市购物的顾客，单张小票满99元，即可到xxx超市服务台参加本次活动。

　　2.活动时间：4月27日-5月1日

　　3.活动规则:购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可从抽奖箱里抽取参与卷(总共只有3张)。

　　抽到参与卷的顾客，于5月1日下午6点到xxx太阳城店参与活动。3位顾客可在超市中在半小时内选取20种商品(为了此活动全场商品均无价格标签，且20种商品必须不是电子产品。)最后算出商品价格总量最高的顾客，其可获得他所选取的商品。而另外2个可获得一张200元购物卷。

　　4.费用预算：无法确定，应该不会超过5000元。

　　欢乐五一，双倍积分

　　1.活动时间：4月27日—5月27日

　　2.活动内容: 活动期间，凭人人乐超市购物会员卡来本卖场购物顾客，课享受积分卡积分双倍。

　　广告宣传配合方式

　　广告名称要求广告作用所用数量费用预算

　　快讯DM单1.DM单

　　封面

　　四大活动介绍

　　2张贴于卖场进口，卖场内卫生间，电梯过道旁，以及服务台发放。

　　3张贴于人人乐超市班车内部座椅和车厢两侧。1.DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。2.DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。3.一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。4.内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。5. 信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。6000份

　　分别印刷

　　12开

　　18开

　　24开各2000份12开制作费0.2元*2000份=400元

　　18开制作费0.3元*2000份=600元

　　24开制作费0.4元*2000份=800元

　　合计1800元

　　店内展示板，POP海报1.张贴在卖场内入口及电梯通道客流量大的地方。以大画面及突出的形象和色彩展现在人们面前。其画面有全开、对开、长三开及特大画面(八张全开等)。

　　2.为了使来去匆忙的人们留下印象，除了面积大之外;招贴设计还要充分体现定位设计的原理。以突出的商标、标志。标题、图形.对比强烈的色彩，或大面积空白、简练的视觉流程.成为视觉焦点。

　　3.从陈列位置和陈列方式不同，可把POP广告分为柜台展示POP、壁面POP、天花板POP，柜台POP和地面立式POP五个种类。

　　3.张贴于人人乐超市班车内部座椅和车厢两侧。POP广告能够传递商品的有关信息，使卖场的布置一目了然，极大地方便了顾客自行选购;同时，POP广告具有强烈的“视觉传达作用”，可以刺激消费者的购买意愿。

　　1.吸引路人。

　　2.告知卖场内贩卖什么商品，或正在举行哪些促销活动。

　　3.告知商品的分类。

　　4.对商品特性进行简单的说明。

　　5.向顾客提供最新的信息。

　　6.告知明确的价格。

　　7.告知特卖消息。

　　8.提高顾客的购买欲。

　　9.使店面活泼，卖场更具有促销气氛。

　　10.代替贩卖人员销售。POP大型海报2张;

　　店内展示板1张;

　　各类促销pop海报100份。1000元

　　店内广播节日广播，主要包括三大部分内容

　　节日问候

　　公告特价商品信息

　　劳动节促销活动介绍

　　穿插广播的内容主要是劳动节介绍及由来

　　背景音乐：活动期间，超市内播放欢乐的曲目，烘托浓浓的劳动节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。可将每天需固定播出的广播内容，提前排成播放表，到时自动播出，整个系统造价低，实现简单，无需布线，若原系统有分区的话(如此超市广播按层分区)，再加上一台分区控制器，就可实现分区定时广播。广播稿20份

　　门店广场彩旗，横幅悬挂横幅在超市进出口招牌上方。吸引顾客

　　宣传本店促销主题横幅制作1条50元

　　班车车身广告1.在车内张贴POP促销广告和DM单

　　2.车身广告以盛情端午为主题

　　3. 车身广告的有效可视范围大于270度

　　4. 车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视距离与角度1、唯一可移动的户外媒体形式。相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。

　　2、以多面立体展示方式传播广告信息，近距离接触消费者。

　　3、广告发布面积巨大，画面清晰，有效传播距离远 / e7 @,

　　4、适合促销主题发布

　　5、高接触机率和稳定的接触频次

　　6、较强的地理针对性

　　车身广告制作两侧和车尾。2000元

　　促销活动步骤

　　前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。

　　促销预算

　　促销预算明细表

　　项目数量/规格费用额度(元)

　　1.端午节快讯印刷费用6000份1800元

　　2.店内展示板，POP制作费用100份1000元

　　3.店外彩旗，条幅制作费用1份50元

　　4.班车车身广告制作费用3份2000元

　　5.购物卡活动2中的150张购物卡和活动3中的2张购物卡9400元

　　6.活动3的大奖费用1份5000元

　　7.其他增加20000元确保促销活动正常实施开展。20000元

　　合计 39250元

　　以上就是超市五一促销方案的全部内容，促销策划写的非常实用，其中还包括了促销所需的费用。希望这样的一篇促销活动方案能用您有所帮助。如果您还需要了解更多的促销方案请继续浏览本栏目的其它内容。