汽车4s店促销方案 活动策划书案例

　　4s店该促销呢?如果您是一名4S店市场工作人员，您会怎样制定一份老板满意的促销策划书呢?今天欢窜话术网小编给大家带来了一篇汽车4s店促销案例，以供大家参考。

　　主题：xxx团购周大礼重装上阵

　　一、活动背景：

　　1、整体市场稍见转暖，客流小幅上升;

　　2、由于11、12月份整体市场增长乏力，客户对降价逾期很大，等待优惠;

　　3、同级别竞争对手价格下滑严重，干扰客户最终决定;

　　4、客户需要出手的理由。

　　二、活动目的：

　　以店头团购活动的形式，营造限时、限地、限量等紧张局面，加速客户购买，对等待优惠的所有潜在客户进行一次集体消化，减少战败数量，增加销量。

　　本次团购针对全系车型，本次团购活动突出特别优惠。

　　三、活动时间：

　　1月17-18日

　　四、邀约客户行动(请销售经理仔细阅读)

　　活动对象：

　　级别客户至少为H级和A级;部分B级客户也可进行少量邀约

　　客户邀约目的：

　　客户邀约环节是此次活动成功的最关键要素。

　　客户邀约管控要求：

　　检核邀约质量

　　分解邀约目标

　　梳理基盘

　　设定邀约目标

　　1. 活动前，零售经理梳理目前现有基盘数量和范围。

　　3.根据邀约数量目标分解到每个销售顾问，针对性地制定邀约数量计划，对应达标情况并给予相应的处罚或奖励。

　　4. 销售顾问邀约客户必须以现有基盘为目标群，并且销售经理严格检核最终邀约成功率。

　　2. 销售总监根据订单目标设定邀约数量目标。

　　客户总邀约数量标准：

　　30-40批

　　销售顾问邀约任务：

　　每人必须邀约4批以上。

　　客户邀约战术建议：

　　1.电话邀约时间

　　原则：尽量选择客户空闲时间。

　　举例：午休时间和客户晚餐之后。

　　2.电话邀约顺序设定

　　原则：先邀约意向级别高的客户，再邀约其他客户。

　　优点：增加邀约命中率，提升销售顾问信心。

　　3.邀约话术

　　原则：增加对客户的吸引力，给客户一个来店的理由。

　　举例：

　　尊敬的客户：

　　您好，我是上海xx宁海轿辰新源4S店的销售顾问XXX;我要告诉您一个特大喜讯! xxx1月17日-1月18日开展“史上最大优惠团购周活动”XX车型综合优惠XXX元，XX车型综合优惠XXX元，更有首付XXX，POLO开回家抢购活动。数量有限(仅4台)，售完为止。您这周六日有时间一定过来看看，最好带着钱过来参与，这次是厂家统一做的活动，优惠的幅度是太大了，您要是错过这次机会，恐怕要后悔的。

　　五、活动主要内容：

　　进店礼、游戏礼、团购礼、飞镖夺宝

　　1、进店礼

　　对每组进店参与活动的客户：

　　(1)在《邀约客户签到单》上签到;

　　(2)享受500元购车优惠礼;

　　邀约客户进店签到工作要求：

　　1、前台设置此次活动的接待专员，对于所有邀约客户必须有一份《邀约客户签到单》(含客户名称、电话、销售顾问等)。邀约客户到店直接在《邀约客户签到单》签到，是否到场以签到单为准，以便跟踪每一个邀约客户到店情况，同时方便考核销售顾问的邀约成功率;

　　2、进店礼必须是购车代金券，是因为真正有购车需求的客户是不关注钥匙链等小礼品的，而是看重和购车相关的优惠。

　　2、游戏礼：

　　目的：调动客户参与的热情，给客户以放松的心情，放松的环境，充分体会xxx品牌在车以外的乐趣，寓“购车”于“快乐”中。

　　要点：所有邀约来店的意向客户均可参与，获得的奖品均用于当日的购车或日后养车抵用方面。以下仅标注各奖项建议成本金额，奖项可以是精品或保养工时费，目的是让客户在获得奖品的同时，增大对购车的优惠吸引力。

　　游戏一：“F1新体验”，遥控车大奖赛

　　(1)规则：遥控车比赛，一次2人2车，距离直线10-15米;前进加倒车，不能冲出规定赛道，用时最短的客户为优胜

　　一等奖：成绩最好的2名(奖品：300元工时抵用券)

　　二等奖：成绩最好的3名(奖品：200元工时抵用券)

　　三等奖：其余参加者(奖品： 50元工时抵用券)

　　(2)统一规则进行，避免客户抱怨。

　　游戏二：“大奖搬出来”帕萨特后备箱装气球比赛(针对订车客户)

　　(1)规则：帕萨特展车后备箱打开，客户距离帕萨特展车后备箱5-8米，准备若干气球，限时1分钟或2分钟，将最多的球放入帕萨特后备箱的为获胜者;

　　一等奖：装入后备箱气球数最多的2名(奖品：500元购车抵用券，购车享受)

　　二等奖：装入后备箱气球数其次的3名(奖品：300元购车抵用券，购车享受)

　　三等奖：其余参加者(奖品：200元购车抵用券，购车享受)

　　(2)要统一规则进行，避免客户抱怨。

　　3、团购礼

　　团购是本次活动的核心内容。

　　目的：利用团购的气氛，加快客户出手的决定，并且允许客户将之前两个游戏环节中所获奖品带入团购优惠中。

　　4、转盘夺宝：

　　(1)规则：在客户参加团购签单后，给予每个订单客户一次“转盘夺宝”的机会，转盘上设定奖品为50-200元的奖品，客户可享受自己转盘转中的礼品。

　　(2)目的：让销售顾问和签单之前的客户都留有一个台阶，告知客户签单之后还有转盘夺宝这一最后一项优惠政策，促进快速签单。

　　六、部门配合：

　　1、市场部：

　　(1)活动之前的广告宣传计划制定和实现，广告宣传需要在网络(各地知名网站和论坛)和当地知名的电台集中发布活动信息。

　　(2)活动现场布置，安排好各类活动区域，时间节点组织细节，全面协调各个部门的合作，并且准备相关物料和活动中的用品(如遥控车模，气球，店内外布置，气球拱门，背景板，音响设备，订车看板等)。

　　(3)保证团购现场的良好秩序，解决客户在现场活动中的异议。

　　2、销售部：

　　(1)销售经理必须做好团购之前的培训工作。

　　(2)销售部和市场部协调安排好足够的人员，全面配合执行各个活动现场的组织、实施的全过程。

　　(3)活动现场保证接待好邀约的意向客户。

　　(4)要求销售顾问提前准备好“销售工具夹”，销售合同、保险报价、精品报价、分期资料等均需要提前备好。

　　(5)金融贷款专员、二手车评估师等在活动现场待命，专职专项负责，减少销售顾问谈判时间。

　　七、现场流程：

　　1客户签到赠送一张500元购车代金券

　　专职签到人员登记到店客户，并赠送进店礼

　　3两个游戏环节“F1新体验”，遥控车大奖赛销售顾问1、向参与游戏客户发礼券

　　2、需要将奖品领取规则和使用规则明示给客户

　　4公布第一环节游戏活动获奖情况

　　5“大奖搬出来”销售顾问

　　6公布第二环节游戏活动获奖情况

　　7团购会销售顾问与客户洽谈，客户缴纳100元订金，享受1000元购车优惠销售顾问注意营造现场气氛，鼓动客户感性出手购车，营造一种优惠一浪高过一浪的促销良机

　　8转盘夺宝订单客户每人一次机会

　　9活动结束

　　以上就是汽车4s店促销方案的全部内容，这篇促销策划案详实，有很好的参考价值，希望对您有用。如果您还需要了解更多的促销案例，请继续查看本栏目的其它内容，总有一篇适合您。