铁皮石斛中秋促销方案 策划书范文模板

　　中秋节快到了，又是节日消费的高峰。保健品牌又要在这个中秋期间大力促销了。那么如何制订一份中秋促销策划书呢?今天欢窜话术网小编给大家带来一篇铁皮石斛中秋促销策划范文，以供大家参考。下面让我们一起来阅读一下吧。

　　一：活动背景

　　二：活动主题

　　xxx铁皮石斛为您及你家人的健康保驾护航

　　三：活动目的

　　1. 利用节日消费高峰，提高销量

　　2. 借势推广我们产品，促进认知

　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情

　　四：活动时间

　　20xx年8月8日——20xx年9月15日

　　五：活动产品

　　主推产品：xxx石斛粉

　　辅助产品：密码茶，动力茶，养生茶，含片，颗粒

　　六：活动城市

　　深圳

　　七：活动规划

　　(一)：活动内容

　　1. 凡在活动期限内购买xxx石斛粉，按全国统一零销价满1600元，送xxx铁皮石斛养生茶一盒

　　2. 凡在活动期限内购买xxx石斛粉，按全国统一零销价满3200元，送xxx石斛颗粒一盒(普通装)

　　3. 凡在活动期限内购买xxx石，按全国统一零销价粉满6400元，送xxx小含片一瓶

　　4. 凡在活动期限内购买xxx石斛粉，按全国统一零销价满2-5整箱(每箱6小瓶)，送xxx含片一瓶(小瓶)+密码茶2盒

　　5. 凡在活动期限内购买xxx石斛粉5箱以上，按全国统一零销价的5.5折供货

　　6. 活动的解释权归广东xxx生物科技有限公司

　　(二)：活动形式

　　1.深圳参茸店洽谈

　　2.公司大客户电话营销

　　3.高端会所沟通合作

　　4. 高端酒楼沟通合作

　　(三)：补充说明

　　1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满5000元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

　　2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)

　　八：促销价格策略

　　1. 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

　　2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

　　3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!

　　九：活动终端要求

　　1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

　　(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容

　　3、终端的布置设计

　　(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)

　　(2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

　　(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　(4) 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

　　十：经销商配合内容/(直营分公司)

　　1. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动

　　2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展

　　3. 经销商需协助促销员的进场手续办理

　　4. 经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%)，我们再让5%，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知

　　5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售

　　十一：宣传物料

　　1. 活动宣传单页

　　2. 活动海报

　　3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

　　十二：控制点

　　1. 产品进场

　　2. 促销员招聘、进场、培训

　　3. DM的谈判

　　4. 堆头和TG的落实

　　十三：效果预估

　　1. 促进现有产品的销售

　　2. 提升产品的知晓度

　　3. 树立彼此的信心

　　以上就是铁皮石斛中秋促销方案的全部内容，希望这样的一篇促销策划书对您有帮助，至少在您制订自己的促销活动时能有一些启发。如果您还需要了解更多的促销方案，请点击查看本栏目的其它内容。谢谢您的关注。