品牌电脑校园促销方案 促销策划书案例

　　品牌笔记本在大学校园的竞争是非常激烈的，那么品牌电脑在校园该如何策划促销活动呢?今天给大家分享一份电脑校园促销案例。

　　一、促销目标：本次活动的宗旨在于发现各大高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及xx品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为xx品牌的市场推广提供坚实基础。

　　二、促销工具：

　　1.免费样品

　　厂商免费提供给顾客使用的产品样本，目的是为了建立顾客对产品的信任，并期望通过试用达到销售的目的。样品可逐户派人赠送、邮寄赠送、店面分送、附在其他产品上或通过广告发布信息。

　　2.多买多送

　　将产品以组合包装的方式降价促销，大多直接将优待券贴在产品组合包装上。

　　3.减价优惠

　　即可以将原定价格打一折扣优惠，其方式有三种:单包减价;多包减价;搭配减价。

　　4.赠品

　　当购买某特定产品时以极低价格销售或免费赠送产品来鼓励购买另一种产品。有随货赠奖和邮寄赠奖两种方式。方法有:随袋赠送小玩具;赠送可用于包装的用具;通过索函邮寄赠奖。

　　5.抽奖或竞赛活动

　　提供给使用者一些活动，使其有机会可免费获得一些奖品、奖金、旅游机会等。饮料界常举办开瓶大赠奖，在瓶盖或拉环下印有奖品或奖金数，可向厂商直接兑换。

　　三、促销活动策划：

　　1.活动要素：

　　在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电子产品销售的未来人才，利用广大的学生资源进行自我开发。现今的大学生，很多都希望可以得到更多的社会实践机会，所以渠道建设的成本将会很低。抓住这一点，直接在学校招聘校园代理，他们的任务除了销售，主要是及时宣传、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。校园代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个校园代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。设立奖励机制和淘汰制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。成立这些分销点后，要经常对校园团队进行知识和技能培训，使他们的能力不断提升。

　　2.广告活动策划：

　　(1).每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。 凡在此期间购买某品牌电子产品即可享受折扣价格，每位购机的同学将拥有某电子产品品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购买电子产品，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如手机挂件等，促进人际关系营销;提供该服务，会提升顾客对该品牌的美好体验，并且能够获得一种被重视的满足感。而这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施，需要校园团队配合工作，效率和成绩都会很好。

　　3.公共宣传活动：

　　赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。 大学校园是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服(必须在同学可接受的范围内)可以招来无数双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣传员。人们从他身上获取的品牌信息要比从其他途径获取的信息觉得更可靠，更值得信赖，而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的

　　附加奖品。

　　4.促销策划以及费用预算：

　　1、活动目的：

　　A、 提高xx电脑的知名度

　　B、为xx电脑做促销活动

　　2、活动场地：餐厅门前空地人流量集中的地方

　　3、活动时间：上午11点到下午2点，下午5点到7点

　　4、活动人员安排：由xx电脑校园代理主持，市场营销协会成员协助，邀请有特殊才艺人员助阵

　　5、活动前相关准备：由市场营销协会负责场地借用以及活动物资筹备

　　活动物资包括桌椅，音响设备，海报，知识问答题目，印有xx标志的笔记本之类的小礼品

　　6、活动方式：

　　A、由xx电脑技术类人员现场为同学们解答关于电脑方面的疑问

　　B、由工作人员提问关于xx电脑公司的相关问题，由同学们抢答，答对者赠与小礼品

　　C、才艺展示，调动同学们的参与积极性

　　D、在活动期间购买xx产品，均打八折

　　7、布场要求：

　　A、咨询台背景布置：悬挂写有本次活动主题的大型海报作为咨询台的背景

　　B、咨询台布置：用4张桌子拼成一排，再在桌子两边各摆6张椅子，桌子用红布遮盖，并贴有“咨询台”字样的卡片

　　C、问答台布置：在咨询台旁边用2张桌子拼成一排，铺上红布并贴上“有奖问答活动”字样的卡片

　　D、统一着装：工作人员统一着装，并佩戴有xxlogo的胸针

　　E、现场音乐：舒缓的背景音乐和活动宣传交替进行

　　预算与费用：

　　横幅100元

　　海报100元

　　传单及公告100元

　　纪录视频50元

　　场务布置50元

　　纪念光盘及刊物1000元

　　嘉宾(才艺人员)500元

　　矿泉水100元

　　笔、本50元

　　共计：2050元

　　以上就是品牌电脑校园促销方案的全部内容，希望这篇促销策划书可以帮到您，为你提供一些思路。如果你还需要更多的促销策划案例你就查看促销方案栏目的更多内容吧。