怎么写品牌酒促销方案? 促销活动策划书案例

　　酒产品竞争激烈，那么品牌酒该如何搞促销活动?怎么写促销方案?今天小编给大家带来一份品牌酒促销策划案例。希望这篇促销方案可以为您带来帮助。

　　一、产品分析

　　(一)产品特点

　　xxx酒以其上乘的酒质，新颖的包装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为“中国人的福酒”。

　　二、促销分析

　　(一)促销方式

　　可选择在大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动同时与中国移动合作推广“充话费，送好礼”活动。

　　(二)产品优势

　　xxx品牌名称具有很强的联想度，给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。

　　(三)产品利益

　　xxx旗下的产品，从系列名称和单品名称上，就刻意将“福”这个字放大，从而带给顾客一种圆满、喜庆、幸福的感觉，而这恰恰是中国人最看重的，尤其是逢年过节的时候，这一点就显得尤为重要。

　　二、策划思路与顾客分析

　　(一)策划思路

　　大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动。

　　与中国移动合作推广“充话费，送好礼”活动。

　　(二)顾客市场细分

　　①人口因素

　　xxx主要针对的人群是国内低、中收入的青年、中年人及老年人，xxx价格中等，知名度高，为了满足不同职业、不同文化程度的消费者的消费行为，xxx还将酒划分为五个星级，从一星到五星，销价从几十元到数百元，覆盖了不同的消费者。

　　②心理因素

　　xxx的外包装主要走的是“朴素型”，美观、大方、实用，且xxx的名字寓意美好，通过适当的营销策略，xxx也在国内竖起了不错的口碑，购买xxx就像是购买“幸福”一样，它满足了中国绝大多数消费者的心理需求。

　　③购买行为因素

　　近年来，随着白净消费市场消费需求的个性化细分，以及引用体验舒适化的转变，绵柔xxx凭借入口柔和、醇厚不上头的独特魅力成为“都市新贵阶层”的首选白酒，而绵柔xxx推出的红瓷、青瓷、金瓷三款产品，覆盖了婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请等多个市场。

　　④地理因素

　　xxx在广东市场推出了“为广东干杯”系列，包装上注明“专供广东”。同时xxx在广东推出新品“六福人家”系列，外包装上也注明“专供粤港澳地区”，两款酒都为低度酒，以制定产品占领区域市场。

　　(三)选择目标客户

　　然而在众多客户群体中，xxx更倾向的是消费能力较强的中年人和婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请等场合。

　　(四)目标顾客动机分析

　　因为这些人和这些场合都是比较注重寓意的，过年过节时中年人买酒回家，更多希望的是合家团圆、幸福的场面，而在婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请这些场合中大多也都是喜庆的，更希望博一个好彩头，而xxx就酒就是将这一点不断的放大。

　　四、促销活动与优劣势分析

　　(一)促销活动

　　1、大中型超市xxx酒“买一赠一”活动

　　活动产品：红色经典、经典四星

　　活动对象：超市消费者

　　活动时间：12月26日至2月18日

　　活动地点：大中型超市

　　活动方式：同品“买一赠一”

　　2、大中型超市xxx酒“整箱有礼”活动

　　活动产品：xxx干杯系列

　　活动对象：超市消费者

　　活动时间：12月26日至2月18日

　　活动地点：大中型超市

　　活动方式：消费者整箱购买活动产品，只需支付三瓶的价格(一箱六瓶);非整箱购买则无促销活动。与中国移动合作的“充话费，送好礼”活动

　　3、活动主题：“充话费，送好礼”

　　活动时间：12月26日至2月18日

　　活动地点：北京市移动营业厅

　　活动形式：针对预存话费和新入网用户开展赠送福星酒活动

　　赠品选择：xxx“xxx酒”

　　(二)促销优势和劣势分析

　　在大中型超市做促销活动同时与中国移动合作推广，这个计划的优势是提高产品销量，增加卖点，回馈客户，让更多的顾客重复消费该产品。劣势是如果促销幅度过大，虽然在短期内能大幅度提高销售额，但有可能会利润下降损失惨重。

　　四、广告宣传

　　1、电视广告

　　与中国移动合作在电视上播出“充话费，送好礼”活动的广告，时间选在晚上黄金时段，从12月25日开播至2月15日。

　　2、电台宣传

　　在电台滚动播出大中型超市xxx酒“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动广告，从12月25日开播至2月15日。

　　3、报纸广告

　　在报纸上刊登与中国移动合作的“充话费，送好礼”活动的广告，和大中型超市xxx酒“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动广告，从12月29日至1月2日，连续刊登5天。

　　以上就是这篇品牌酒促销方案的全部内容，这篇促销策划案例写的还是非常详实的，希望您仔细看。如果您还需要更多的促销方案案例就请点击本栏目的其它内容。