苏泊尔促销方案策划书案例

　　(一) 前言

　　(二) 目录

　　(三)概要

　　中国炊具第一品牌苏泊尔与中国食用油第一品牌金龙鱼联手举办大型促销活动，基于双方在“提倡优质生活、倡导健康美食”品牌理念上的契合，集中双方优势，共同打造健康饮食文化，提升消费者的健康生活水平。

　　金龙鱼是香港嘉里粮油旗下著名的食用油品牌，多年来，一直努力改变着国人的食用油健康条件。新近开发的 “金龙鱼”第二代调和油、AE色拉油更注重营养和健康。

　　健康营养的美食当然离不开好的锅。苏泊尔是中国最大的炊具制造商，率先通过美国UL安全体系认证，获得“中国驰名商标”， “中国厨具第一品牌”称号。

　　1.通过联合品牌推广，借助不同行业的销售级差和品牌影响力，加深消费者对各自品牌的认知，提高品牌的美誉度。

　　2.提高双方品牌在大卖场的影响力。

　　3.双方的联合品牌推广可以使传播资源得到双倍放大，为苏泊尔创建全新的、离消费者及厨房更近的传播媒体。

　　的美誉。

　　4.通过联合品牌传播，实现新闻和营销事件的炒作，进一步向公众展示企业的经营实力。

　　(四)环境分析

　　1.一般环境分析

　　(1)苏泊尔和金龙鱼之间的品牌关系，增强了两个品牌之间的互动性。

　　(2)以统一的形象和包装，增强现场联合品牌推广氛围，提高消费者对苏泊尔的认知度和美誉度。

　　(3)两个第一品牌举办联合品牌陈列，可争取卖场更多的支持。

　　(4)现场促销，为消费者购买和选择创造便利。

　　(1)二级以上城市，单店面积在2000平方米以上，有苏泊尔和金龙鱼销售的卖场，以国际性大卖场和区域重点超市为主。

　　(2)地理位置好，交通便利，客流量大;

　　(3)销量较好，且具有良好的客情关系，能够获取卖场更多的支持。

　　2.产品分析

　　从品牌理念的角度看，这次合作也是必然的，因为无论是金龙鱼还是引领行业的研发、制造商苏泊尔都是健康美食的倡导者，提倡优质生活的理念，双方都有着共同的目标消费者。

　　对于消费者来说，这种强强联合更是好处多多。首先，两个知名品牌联合，除了实惠之外，无疑提高了消费者对产品的信誉度。其次，由于宣传成本降低，企业可以更好地为购买产品的消费者服务。

　　从品牌营销模式方面来看，此次金龙鱼和苏泊尔的品牌联合推广活动在中国营销界是一个新的探索，这对整个行业，对于中国的企业都有非常大的启示，它起着一个标杆的作用，其营销思想必将成为中国营销界的主流思想。

　　(五)联合促销的益处：

　　1.联合促销的成本费用由各方分摊，降低了各方促销的投资，却可能收到更好的效果。

　　2.联合促销有时能获得单独促销无法获得的效果。销售更旺。

　　3.名牌商品的联合促销，可以借对方产品的知名度为自己增加新的消费者群。

　　(六)联合促销所具备的条件：

　　1、拥有相同或相近的目标市场;

　　2、有关成员间的良好合作意愿;共同开展促销，就是期望以联合品牌的震撼力激活各自的市场。

　　3、在促销方式、手段、策略选择上的相互包容;

　　4、各方的品牌形象相当

　　选择联合对象，要考虑对方市场形象的问题。一旦选择不当，可能损害自己的形象。一般来说，强强联合是最佳选择。但是强势品牌和有发展潜力的新品牌联合成功的，也比比皆是。

　　(七)SWOT分析

　　优势：

　　1.联合促销的成本费用由各方分摊，降低了各方促销的投资，却可能收到更好的效果。这种多家企业联合起来派送的样品包，费用由几家公司分摊，花钱少而效果好。

　　2.联合促销有时能获得单独促销无法获得的效果。

　　3.名牌商品的联合促销，可以借对方产品的知名度为自己增加新的消费者群。这种捆绑合作，目的在于通过不同产业间名牌产品的组合，期望能以品牌的震撼力激活各自的市场。

　　4.弱势品牌如果能与强势品牌联合促销，可借对方的知名度提高自己的形象，带动弱势品牌的销售。当然要做到这一点，弱势品牌在合作中通常要付出更高的代价。。

　　劣势：

　　1.联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较

　　难摆平，相互关系较难处理。

　　2.促销活动的时间、地点、内容和方式较难统一，各方都希望选取对自己最有利的促销时间、地点、内容和方式。

　　3.促销活动开始后，各方为了把顾客吸引到自己周围，或提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手。

　　4.在联合促销活动中，要突出本企业或本企业产品的特色，有一定困难。

　　机会：

　　“健康与烹饪的乐趣”是双方共同的主张，也是双方合作可能的基础，如果围绕着这个主题双方共同推出联合品牌，在同一品牌下各自进行投入，这样即可避免双方行业的差异;更好的为消费者所接受，双方又可以在合作时透过该品牌进行关联，由于双方都是行业领袖，强强联合使得品牌的冲击力更加强大，双方都能从投入该品牌中获益。

　　威胁：竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力;同时材料供应紧张，其价格可能上涨;消费者要求大幅度提高产品质量;企业还要支付高额环保成本;等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位。

　　(八)制定营销战略，确定营销战术

　　消费者在指定地点购买苏泊尔锅具可获赠金龙鱼第二代调和油。多买多送。

　　特设奖项，购物满200元获一次抽奖机会，奖项设置为：

　　特等奖：赠价值100至300的苏泊尔系列产品;

　　一等奖：赠价值50至100的苏泊尔系列产品;

　　二等奖：赠价值25至50的苏泊尔系列产品;

　　三等奖：赠价值5元精美礼品;

　　幸运奖：赠价值2元的精美礼品。

　　(九)结束语

　　在这次合作中，苏泊尔、金龙鱼在成本降低的同时，品牌和市场得到了又一次提升：金龙鱼扩大了自己的市场份额，品牌美誉度得到进一步加强;而苏泊尔，则进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。这种“捆绑式”的合作使双方的品牌知名度和美誉度都得到了提升，从而形成了产品相互渗透，传播范围直接高效的效果。更重要的是这种模式使得双方的广告资源以及全国强大的销售网络得到了充分利用，双方在获利的同时节省了大量的广告费用。