公馆五一促销方案策划书范文

　　一、xxx五一期间促销方案

　　1、人员安排

　　销售中心全员上班接待客户

　　外聘20名大学生进行派单，5.1期间三天进行派单

　　2、价格促销

　　五一期间仍延续目前9.5—9.2折促销优惠

　　车库方面也仍延续目前的销售方式，需要物业继续进行车库的维修配合

　　3、项目宣传方面

　　宗旨：加强地盘包装，扩大项目宣传，尽最大的可能性吸引客户至现场看房，通过现房实景及价格促销促进成交。

　　具体方式如下：

　　1)、派单

　　主要采用集中在旅游景点区域进行插车派单的方式，最大程度利用“五一小小黄金周”人流密集的优势，宣传项目，具体景点如下：

　　A、星海区域各旅游景点

　　B、傅家庄旅游景点

　　C、老虎滩旅游景点

　　D、森林动物园

　　(主要集中在五一期间至各旅游景点游玩的私家车车主，客户群体主要还是在大连本地客户当中)

　　2)、地盘包装

　　项目毗邻旅游景点，大部分私家车都会路过项目，因此地盘包装作为五一期间第二种要宣传方式，具体方式如下：

　　A、项目正门口设置道旗，主要内容为尾盘清售的信息，吸引路过项目客户群体的眼球。

　　B、项目正门口宣传包装，主要采用条幅的形势进行宣传。

　　3)、电视广告

　　目前电视广告为4月底到期，将于发布公司协商，在五一期间继续播放项目广告

　　4)、娱乐场所纸巾盒投放

　　与名称国际公馆一起将项目的纸巾盒投放到大连市高级娱乐场所，

　　餐饮、咖啡厅、高尔夫球俱乐部等。

　　5)、老客新做

　　由于前段时间市场观望情绪严重，同时部分客户对于项目价格过高存在疑义，因此在五一期间将所有老客户、来访过有意向的客户全部从新电访一次，利用目前清盘优惠信息对客户进行吸引。

　　6)、后续宣传

　　为了延续五一期间的热销氛围，同时弥补五一期间看报纸比较少的弊端，建议在五一之后xxx在高档社区所在区域、人民路灯区域选

　　择性的进行项目夹报宣传。

　　7)、备注

　　机场作为大连市承接外来人员的一个良好的窗口具备着客户资源优势，但经过了解，目前机场共计四个可投放的出口都严禁此种方式，尝试过进行派发都以失败告终;而另外一种方式就是制作机票的封套，机票的封套在客户离开大连的时候使用，宣传效果甚微;如果在机场至市内的沿途道路上选择广告牌也是一个非常好的方式，但是对于尾盘清售此项支出成本过高，因此将采用其他的方式弥补不能到机场派单的遗憾，在旅游景点派单、高级娱乐场所投放纸巾盒等方式。

　　二、xx公馆五一期间促销方案

　　1、人员安排

　　销售中心全员上班接待客户

　　外聘20名大学生进行派单，5.1期间三天进行派单

　　2、价格促销

　　继续执行目前采用的表价表，有200元/平方米的价格浮动空间

　　或者赠送室内钢结构支架(价值2万元左右);

　　或者赠送全屋家电一套(价值2万元);

　　3、项目宣传方面

　　1)、派单

　　主要采用集中在旅游景点区域进行插车派单的方式，最大程度利用

　　“五一小小黄金周”人流密集的优势，宣传项目，具体景点如下：

　　A、星海区域各旅游景点

　　B、傅家庄旅游景点

　　C、老虎滩旅游景点

　　D、森林动物园

　　E、大商步行街

　　F、香格里拉、富丽华大酒店等大型酒店的停车场

　　(主要集中在五一期间至各旅游景点游玩的私家车车主，客户群体主要还是在大连本地客户当中)

　　2)、地盘包装

　　项目毗邻旅游景点，大部分私家车都会路过项目，因此地盘包装作为五一期间第二种要宣传方式，具体方式如下：

　　继续使用户外道旗

　　完成楼体汽车招贴的宣传画面

　　3)、娱乐场所纸巾盒投放

　　将项目的纸巾盒投放到大连市高级娱乐场所，餐饮、咖啡厅、高尔夫球俱乐部等，由于这种高档娱乐场所投放项目单张派报等形式第一要发生一定的费用而且很难实现投资的到达率，第二客人到达这样的场所是来休闲娱乐的，很难将其注意力转放在项目的单页上;第三，印刷单页与投递场地都需要费用支出，也存在成本的问题，而且有效期较短，就是递给客户看了一下;纸巾盒只需要制作费用即可投递到高

　　档娱乐场作，并且至少可以持续一个星期的使用时间，如果客户带走的话那么也起到一个长效的宣传项目的作用，其成本要低于单次派单的费用。因此建议，xx公馆与中华名城在五一期间派发部分的纸巾盒在高级娱乐场所，此方式可以在大连市的旅游旺季做一段时间。

　　4)、老客新做

　　由于前段时间市场观望情绪严重，同时部分客户对于项目价格过高存在疑义，因此在五一期间将所有老客户、来访过有意向的客户全部从新电访一次，利用五一期间优惠措施对客户进行吸引。

　　5)、备注

　　机场作为大连市承接外来人员的一个良好的窗口具备着客户资源优势，但经过了解，目前机场共计四个可投放的出口都严禁此种方式，尝试过进行派发都以失败告终;而另外一种方式就是制作机票的封套，机票的封套在客户离开大连的时候使用，宣传效果甚微;如果在机场至市内的沿途道路上选择广告牌也是一个非常好的方式，但是对于尾盘清售此项支出成本过高，因此将采用其他的方式弥补不能到机场派单的遗憾，在旅游景点派单、高级娱乐场所投放纸巾盒等方式。

　　6)、后续宣传

　　为了延续五一期间的热销氛围，同时弥补五一期间看报纸比较少的弊端，建议在五一之后xxx公馆在高档社区所在区域、人民路灯区域选择性的进行项目夹报宣传。

　　另外，选择性的采用DM邮递的方式对本土的小型企业、异地大型厂矿、石油等高薪行业进行直邮，利用大连的得天独厚的旅游优势及项目所处位置的环境优势对异地客户进行销售引导。

　　客户设定:A、友谊商城金卡客户

　　B、五星酒店VIP客户

　　C、月通话费在2000元以上者

　　D、银行月存款在50万以上者

　　E、在连外商企业领导

　　F、优秀私营企业主

　　G、外地能源矿产企业老板

　　营销中心 08年4月29日