集成厨房五一促销方案策划书

　　一、活动主题：五一放“价”， 与“礼”同行

　　——xx橱柜低至299元/米

　　二、活动时间：20xx年4月20日—5月7日

　　三、活动地点：xx集成厨房广州专卖店

　　四、活动内容：

　　1、 特价橱柜

　　1.1xx橱柜低至299元/米：

　　在活动期间选购xx双饰面时尚系列橱柜，橱柜第一米 899元/米，第二米699元/米,第三米499元/米,第四米及以上299元/米;台面、五金配件按正价销售;xx电器按五一促销价销售。

　　注意事项：

　　该报价方式中，橱柜计价长度=吊柜+地柜;客户必须选购xx水槽、龙头、五金配件和xx厨房电器两件套或三件套。

　　假设地柜4米、吊柜2米进行核算

　　橱柜、台面促销价：899+699+499+299*3+920*4+65*4+35*2+150*4

　　=7604

　　1.2活动期间选购xx苹果木柜身板柜体158元/平米; xx衣柜三胺趟门板(YT-XB-01)399元/平米

　　三胺趟门板：622元/平方

　　苹果木柜身：248元/平方

　　2、感恩送豪礼

　　进店有礼

　　在活动期间，凭DM单页进店顾客，均有机会获得精美礼品一份(限前20名)

　　下定送现

　　2012年5月7日前，预交橱柜订金1000元，就送1000元现金使用(现金仅充货款，不返现)

　　买多送多

　　1、橱柜(含台面、五金件)消费满12000元以上，客户加699元即赠送价值XXXX元xx燃气灶(B317A)和价值XXXXxx油烟机(J613A);(燃气灶+油烟机五一促销零售价合计2580元)

　　注：若顾客不要赠送电器两件套，选择其它型号厨房电器，则赠品按2580元打9折折现，补、退差价购买xx五一促销价厨电。

　　假设客户购买10000元橱柜和台面，2000元五金件。专卖店统一按管理中心标价。客户购买烤漆和UVxx橱柜，橱柜和台面利润空间近70%，五金件50%，专卖店利润空间46%。

　　10000*(70%-46%)+2000*(50%-46%)-1000(定金翻倍)=1480

　　加699，送2580电器，1480+699=2179.(电器两件套成本价低于2000元)

　　2、橱柜(含台面、五金件)消费满13000元以上，再送1000元衣柜代金券，在成交后抵扣货款。

　　3、衣柜96折，衣柜消费满10000元送价值588元烫衣板(成本价300元)，消费满13000元送价值2000元鞋柜(成本价1100元)。

　　假设客户购买10000元衣柜，96折后毛利46%，减1000元现金卷和588元烫衣板，毛利为30%。(注明：如果客户买橱柜未满13000元，客户确实想购买衣柜，导购可以请示店长批准，送1000元衣柜现金卷)

　　再送惊喜

　　橱柜(含台面、五金件)加衣柜消费满28000元以上，加99元送价值1280元的500L净水器(成本价395元)。

　　五、物料准备：

　　DM单页，挂画架，喷绘，气拱门，气球，赠品堆头

　　六、终端造势：

　　1、气拱门吸引人气：气拱门上张贴“五一放“价， 与“礼”同行”字样;

　　2、喷绘宣传画，挂画架，：“五一放“价，xx橱柜低至299元/米”

　　3、气球，赠品堆头渲染活动气氛：赠品堆头要在显著位置摆放。

　　七、推广方式

　　1、小区：

　　选择潜力小区重点推广。

　　2、LED显示屏：主要通过店面LED显示屏发布促销信息

　　“五一放“价， 与“礼”同行”橱柜低至299元/米

　　3、促销短信

　　3.1将促销消息编辑在70字以内，以短信形式发布出去;

　　短信内容：““五一放“价， 与“礼”同行”xx橱柜厂价直销，疯狂让利，橱柜低至299

　　元/米，详询020-XXXXXXXX”

　　3.2短信发布对象可以为短信公司提供，也可以是员工熟人之间互相发送

　　4、DM单页派发

　　安排临促在楼盘附近，家装建材市场集中发放DM单页，有意向顾客做好信息登记

　　5、网络宣传

　　可以通过QQ群，微博，广州人气论坛等发布促销信息

　　参考内容：“亲!你还在为如何设计橱柜而烦恼吗?你还在为怎样选购衣柜而纠结吗?不用烦恼不用纠结，五一放“价”，来我们xx橱柜专卖店淘宝吧，橱柜低至299元/米,更有意想不到惊喜等你哦!详情咨询020—XXXXXXXX”

　　八、说明：

　　1、活动宣传期要随时关注竞品动态;

　　2、4.20对前期有购买意向的顾客(积累的老顾客，看到促销信息打电话咨询的顾客)再次发短信，强调促销信息。