帽子公司销售促销方案策划书案例

　　摘要：

　　随着时代的进步，人们生活水平不断提升，人们也越来越来追求时尚，帽子成为时尚青年的热追的忠实者。对xxx帽子营销策划，全面分析当前的帽子市场现状，为促进公司帽子的设计方向和建设与扩大帽子商品的销售量,增强企业生命力。

　　一、xxx帽子有限公司的背景及 SWOT 分析

　　1. xxx帽子有限公司。

　　专业设计制作潮流、时尚、崇高自由、彰显个性的帽子。主要产品：赛车帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、钓鱼帽、毡帽、平顶帽、空顶帽、高尓夫帽、大沿帽、渔夫帽、爬山帽、军帽、草帽、韩国卷帽、网帽、魔术帽、礼帽、急帽、针织帽等。远销美国、 日本、 欧洲等 6 个国家和地区。

　　2.优势与机遇

　　xxx帽子有限公司 。一个代表都市时尚品位的帽饰品牌，凭着良好的市场表现已成为我国帽饰行业的后起之秀。xxx帽子有限公司坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者的喜爱。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售为一体，以中高档女帽品牌营销战略在亚州及中国大陆发展的专业公司。

　　3.劣势与竞争

　　xxxx帽子有限公司。虽已在制作帽子上拥有丰富的生产经验， 但是由于大陆市场的帽子行业竞争激烈和山寨帽子冲击，要冲出重重包围，才有机遇发展。所以我们要改变现状，做一次销售策划。

　　二、确定网络营销的对象

　　(一)市场分析

　　1.女性市场分析：女性市场一直是服饰市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性 的代表。女性购买帽子的频率和金额是所有消费群体中最多的。

　　2男性市场分析： 虽然男性市场也是一个大市场， 但是对于消费帽子这类产品而言就相形见绌了。

　　(二)、年龄段细分 ：

　　国内成年服装年龄段分类基本为：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。

　　1-18：这一类的消费群体没有消费能力，但是却是最受父母保护的年龄段，父母为了他们不 受风袭，而购买帽子，只不过没有个性与精品之分，保暖就行。

　　18-30：该年龄段的消费群体是帽子消费的最主要的群体，是消费群体中帽子购买频率最多， 总体购买金额较多的群体。 该群体具有一定的经济基础， 很强的购买欲望， 时尚， 追求流行、 个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前 帽子品牌最多,竞争最激烈的细分市场。

　　30-45：此年龄段的人很少有卖帽子的习惯。

　　45-65：该年龄段的消费群体事业有成，帽子购买欲望一般，但对帽子有一定的高阶需求(即 品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的 服装品牌，特别是满足该年龄段的女性帽子品牌严重缺失，市场机会较大。

　　65-：该年龄段人口购买欲望较低，对帽子的需求不是很强。对于该年龄段的帽子品牌基本 为空缺。

　　根据上述总结： 18-30 女性市场将是我们开拓市场的重要方向，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲 望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。

　　三、促销的内容

　　第一款：休闲帽

　　随着生活水平的提高，人们越来越追求精神生活，旅游业兴起，各大旅游公司之间竞争激烈 不说，常常有在旅游景点人员失踪的，到最后为了等个把人而延误大家看下各景点的，虽然 现在大多数旅游公司组团旅游时都有发放帽子的习惯， 但是帽子单一， 很不容易分辨以至于 团里的人员走错地方的情况出现，所以我们公司专门提供的为旅游公司设计带有专门图案的

　　旅游专属帽， 我们设计的公司专属帽的图案会结合该公司的人文文化或精神文化设计出独一 无二的专有标志，用图案展示公司的文化，这样特有的介绍方式，会不会让消费者耳目一新 呢!这顶帽子一般化，游玩时戴着遮着阳光，挡挡灰尘。售价 10 元，利润 3 元。

　　第二款：个性帽

　　我们把我们的产品销售对象是有个性化需求的 90 后，追求个性化需要好像已经成为了 90 后的代名词，事实也是如此，追求个性，穿着带洞洞牛仔裤、染着五颜六色的头发、画着靓 丽的粉妆、大冷天的穿着丝袜，这些都成为 90 后个性化的标志，我们公司为这些消费群体 专门设立了一个部门， 这个部门由一批年轻的设计队伍组成， 他们将提供给客户最新的构想 并紧随时尚， 同时我们还邀请了一位时尚的明星做代言来引领个性风潮。

　　我们采用皮革制成 的帽子外围喷绘出各种图案，通过特殊处理把你和自己喜欢的事物一起印在自己的帽子上， 那会是怎样的一种感觉，符合一些 18-30 年龄段消费者喜欢个性的心理。能够引起该阶段消 费者的购买欲望，我们售价为 79 元。利润为 35 元。

　　第三款：吉祥帽

　　自从改革开放以来，我们的生活水平不断提高，我们与世界接轨的时间越来越长，各国之间 的文化交流频繁出现，外国的文化对本国文化有了不小的影响。什么情人节啊、圣诞节啊， 都成了现在商家赚钱的载体，在这一天搞促销啊，打折销售啊，这些手段层出不穷。

　　我们正 好借着这个势头，把我们帽子产业推向国际市场。随着情人节、圣诞节这些节日的影响力越 来越大这个市场也会像雪球一样越滚越大， 所以本公司决定推出为情侣们专门定做属于他们 自己的情侣帽，绣上自己所爱人的名字、有纪念价值的日子或者事情等。同时，他们也可以 自行设计属于他们的情侣帽。 我们会在最快时间内完成并准确送到他们手中。

　　现在过圣诞节 都流行吃苹果，所谓平安夜吃苹果，平平安安。中国是个受传统文化熏陶长达五千年之久的 国家，人们都喜欢这种吉祥的兆头，所以我们公司设计出了一种苹果型的帽子，配以火红色 的外表，红红火火、平平安安多吉利价格为 25 元。利润为 10 元。

　　四、促销的组合

　　1.免费：邮箱推广、各大网站视频的宣传和图片、社区和论坛的宣传、微博、空间等

　　2、费用：

　　网上：淘宝推广、百度推广、当当网、慧聪网、京东商城等

　　线下：传统推广传单、促销活动等

　　五、预算(60万元)

　　当当网：50000/年

　　慧聪网：50000/年

　　京东商城：50000/年

　　淘宝直通车推广：5000元/月60000元/年

　　百度推广：东部地区1000元/天、365000元/年

　　线下：20000元/年

　　其他费用：5000元

　　六、衡量促销效果

　　每个月都要统计促销费用支出、带来的销量和流量，每周都统计公司的访问量。广告的点击量、促销的点击量、根据促销的效果，及时来调整促销方案。

　　七、加强网络促销过程的管理

　　公司由副总负责网络促销效果的评定、促销方案的制定，报公司总经理批准后实施。此外，每个月公司都要书面总结促销效果评价，并开会讨论下一阶段的促销方案